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2020年，一封來自蘋果供應(yīng)鏈龍頭立訊精密（002474.SZ）控股公司超千萬的合作郵件，讓東莞丸紅電子科技有限公司（下稱“丸紅電子”）董事長胡嶸和他的公司迎來高光時(shí)刻。但五年后，他等來的卻不是持續(xù)的訂單，而是對方不斷地“變卦”。

近日，胡嶸向南都灣財(cái)社記者報(bào)料稱，立訊精密及其控股公司以高額訂單為承諾，使其公司進(jìn)行了巨額的專屬產(chǎn)線投資。但在近五年的合作中，承諾的訂單量從未兌現(xiàn)，最終導(dǎo)致其公司陷入經(jīng)營困境，目前損失預(yù)計(jì)高達(dá)3343萬元。

“我們就像是為了一場盛宴，建好了一座華麗的廚房，但最后發(fā)現(xiàn)，宴席根本就不存在?！焙鷰V說。今年1月，胡嶸一紙?jiān)V狀，將當(dāng)初的合作方告上法庭，并將立訊精密追加為共同被告。南都灣財(cái)社記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在立訊精密的龐大供應(yīng)鏈體系中，感受到這種訂單與現(xiàn)實(shí)落差的，或許并非只有丸紅電子一家。

“千萬訂單”

故事的開端，和許多企業(yè)間的合作一樣，充滿著機(jī)遇與希望。

2020年9月，胡嶸的公司丸紅電子，收到了來自東莞立德精密工業(yè)有限公司（下稱“立德精密”）的郵件。胡嶸稱，盡管項(xiàng)目簽約主體是立德精密，但從項(xiàng)目啟動開始，所有與他對接的人員、包括往來郵件的域名（@luxshare-ict.com）及決策，都與立訊精密屬于混同關(guān)系，他認(rèn)為后者才是合作中真正的主導(dǎo)方。

天眼查信息顯示，立德精密成立于2011年9月，股東為宣德科技（香港）有限公司和立訊精密工業(yè)股份有限公司，兩股東的持股比例分別為70%和30%。其中，該公司的主要人員及最終受益人為董事長王來勝，其也是立訊精密工業(yè)股份有限公司的副董事長。

胡嶸提供的郵件內(nèi)容顯示，立訊相關(guān)方邀請丸紅參與其承接的某國際公司游戲機(jī)連接器項(xiàng)目。這是一個(gè)技術(shù)壁壘頗高的項(xiàng)目，更具誘惑力的是需求量——兩款核心產(chǎn)品，年需求量合計(jì)超過250萬套。

“按照我們的報(bào)價(jià)，這相當(dāng)于每年近2700萬元的產(chǎn)值。郵件里寫明項(xiàng)目生產(chǎn)壽命是兩年，這就意味著，是一個(gè)總價(jià)值超過5000萬的合作。”胡嶸回憶，當(dāng)時(shí)公司上下都非常振奮。對于一家中小型制造企業(yè)而言，能與“果鏈”龍頭立訊精密深度合作，是一次戰(zhàn)略性的躍升。

因此，丸紅電子對此十分重視。胡嶸稱，憑借公司在自動化和模具開發(fā)上的技術(shù)積累，在2020年11月，第一批符合要求的樣品就已制作完成，并附上了全尺寸檢測報(bào)告，送到了立訊相關(guān)方手中，并在后續(xù)得到了對方的確認(rèn)。

然而，合作的“蜜月期”卻十分短暫。

胡嶸稱，在2020年12月至2021年3月期間，立訊相關(guān)方在樣品已經(jīng)確認(rèn)的基礎(chǔ)上，多次單方面提出修改產(chǎn)品規(guī)格?！斑B接器是精密工業(yè)品，差之毫厘謬以千里。一個(gè)微小的尺寸變更，背后就是整套模具的報(bào)廢和自動化設(shè)備的重新調(diào)試，成本非常高。”胡嶸說，但作為乙方，他們只能選擇配合。

他告訴記者，為了這起初總價(jià)值超5000萬的合作，丸紅電子在項(xiàng)目啟動后便投入了巨額資金用于研發(fā)、開模和購置專用設(shè)備。而后持續(xù)近四個(gè)月的反復(fù)“改圖”，意味著前期的部分投入打了水漂，需要不斷地追加新的成本。

經(jīng)過數(shù)月的調(diào)整，2021年5月20日，項(xiàng)目最終通過了終端客戶的現(xiàn)場審核。一切準(zhǔn)備就緒，只待量產(chǎn)。值得注意的是，在此期間，丸紅電子的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也已深度介入，并進(jìn)駐立訊相關(guān)方的廠區(qū)內(nèi)進(jìn)行協(xié)同開發(fā)與生產(chǎn)準(zhǔn)備。

然而，量產(chǎn)的指令卻遲遲未到，胡嶸稱，立訊相關(guān)方以項(xiàng)目延期為由，將生產(chǎn)計(jì)劃一再推遲。

直至近一年后的2022年3月，量產(chǎn)需求才突然而至，且要求遠(yuǎn)超最初的預(yù)期。胡嶸提供的資料顯示，立訊相關(guān)方要求丸紅必須滿足其年產(chǎn)值高達(dá)3691萬元的訂單需求，并為此增開新的自動化設(shè)備。同時(shí)指出，若無法按時(shí)交貨，將面臨“每日交貨金額1%”的重罰。

“就像一直在餓著你，突然讓你一口吃成個(gè)胖子?！焙鷰V形容。為了滿足這突如其來的巨大需求，胡嶸稱，丸紅又緊急追加投資160萬元，上馬了新的自動化產(chǎn)線。在緊迫的交付壓力下，他們還是因一次延誤，在2022年4月被罰款3000元。

但讓胡嶸和他的團(tuán)隊(duì)沒想到的是，這場“盛宴”也如海市蜃樓般短暫。

“我們按照每年3691萬的產(chǎn)能去準(zhǔn)備了一切，但實(shí)際上，他們2022年全年的訂單額只有八九百萬元。”胡嶸說。

承諾與現(xiàn)實(shí)之間巨大的落差，讓丸紅的前期投入成了一個(gè)巨大的黑洞。到了2023年底，胡嶸稱，為該項(xiàng)目招聘的技術(shù)工人們，因?yàn)殚L期訂單不飽和開始流失，公司的資金周轉(zhuǎn)也出現(xiàn)了困難。

丸紅電子生產(chǎn)技術(shù)科長、駐立德生產(chǎn)線負(fù)責(zé)人劉學(xué)標(biāo)告訴記者，其曾去與立訊相關(guān)方的采購人員溝通要訂單，得到的回復(fù)卻是：“我們招的是供應(yīng)商，又不是祖宗?！?/span>

這句話，讓胡嶸徹底清醒。他意識到，在這場合作中，規(guī)則似乎從一開始就由對方單向定義?！八枰愕臅r(shí)候，你是重要的合作伙伴；他不需要你的時(shí)候，你就什么都不是?！?/span>

2025年初，胡嶸決定終止與立訊相關(guān)方的合作，將立德精密和立訊精密紛紛告上法庭，并向其索賠，金額高達(dá)3343萬元。據(jù)胡嶸稱，這一金額主要包括丸紅電子為該項(xiàng)目累計(jì)投入的研發(fā)、模具、自動化設(shè)備等實(shí)際成本約2000萬元，以及根據(jù)最初訂單承諾計(jì)算的預(yù)期可得利潤1343余萬元。

胡嶸的遭遇，在與立訊相關(guān)方合作的供應(yīng)商中，或許并非個(gè)例。他告訴記者：“遇到這類情況的供應(yīng)商不止我們一家?！?/span>

南都灣財(cái)社記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，一些與立訊精密相關(guān)方有過合作的供應(yīng)商，也曾遇到過類似的問題。

劉學(xué)標(biāo)向記者表示，其此前在立訊駐場時(shí)，曾見到過這樣的場景：“我總是能碰到一些不同公司的供應(yīng)商，在廠門口等預(yù)約的時(shí)候聚在一起抱怨。他們私底下討論最多的，就是答應(yīng)的訂單沒做到，還有就是罰款太重。”

▲立訊工廠門口常有疑似供應(yīng)商聚集。受訪者提供

另一位曾與立訊相關(guān)方發(fā)生過法律糾紛的企業(yè)老板李全（化名），講述了一個(gè)更具代表性的故事。

此前，因一筆十余萬元的貨款，李全的公司與立訊相關(guān)方產(chǎn)生分歧。據(jù)他所說，當(dāng)時(shí)立訊相關(guān)方因自身投資的一個(gè)項(xiàng)目失敗，便要求相關(guān)供應(yīng)商的貨款統(tǒng)一打折支付?！拔覀兯阆聛硎琴r錢的，而且我們的貨已經(jīng)驗(yàn)收了，發(fā)票他也拿去抵扣了，沒理由打折?！?/span>

在多次溝通無果后，李全稱收到了來自立訊相關(guān)方采購負(fù)責(zé)人的聯(lián)絡(luò)，其中的一句話讓他至今印象深刻：“立訊的律師團(tuán)隊(duì)隨時(shí)為了捍衛(wèi)立訊的利益而戰(zhàn)?！?/span>

“我聽到這句話就火了，你欠我錢，說話還這么過分?！崩钊S即決定起訴。讓他意外的是，法院的開庭通知書送達(dá)立訊相關(guān)方后的第二天，那筆被拖欠的款項(xiàng)就全額打到了他的公司賬戶上?！八麄兛赡墚?dāng)初也沒想到，我一個(gè)這么小的金額居然會真的去告他們?！崩钊f。此后，李全與立訊相關(guān)方的糾紛也因此告一段落。

不過，在合作規(guī)則的定義上，供應(yīng)商們也常常感到被動。胡嶸稱，2023年，立訊相關(guān)方曾因“越南工廠無法使用”為由，退回了他們一批價(jià)值30余萬的成品，并要求丸紅將相應(yīng)的在庫半成品全部報(bào)廢。

“但那批貨在他們的蘇州工廠是完全可以正常使用的，質(zhì)量沒有問題。”胡嶸認(rèn)為，這是立訊相關(guān)方內(nèi)部的調(diào)度問題，卻將損失轉(zhuǎn)嫁給了作為供應(yīng)商的他們。

此外，當(dāng)雙方的矛盾不斷激化，一些更嚴(yán)重的問題開始浮現(xiàn)。胡嶸向記者出示了他與一位日本老客戶的溝通記錄，稱立訊相關(guān)方人士在與他產(chǎn)生糾紛后，私下聯(lián)系到這家日本公司，告知雙方的糾紛，暗示其不要再和丸紅合作，直接影響了他們的正常業(yè)務(wù)。

▲客戶與胡嶸的聊天記錄。受訪者供圖

“這感覺就像是要把我們的后路都堵死。”胡嶸的聲音里透著疲憊。

就丸紅電子方面反映的相關(guān)問題，南都灣財(cái)社記者于近日向立訊精密官方發(fā)送了采訪函，并嘗試通過多種渠道進(jìn)行聯(lián)系求證。但截至發(fā)稿前，還未收到任何形式的回復(fù)。

丸紅電子等供應(yīng)商與立訊相關(guān)方的糾紛背后，是當(dāng)前中國高科技制造業(yè)中一個(gè)更深層的問題：作為產(chǎn)業(yè)鏈核心的“鏈主”企業(yè)，與依附其生存的中小供應(yīng)商之間，應(yīng)如何構(gòu)建一種健康、可持續(xù)的合作關(guān)系？

這其中，法律的界定與規(guī)范是衡量雙方權(quán)利義務(wù)的第一把標(biāo)尺。

對于此次糾紛中的核心爭議——“郵件訂單”是否具有法律效力，北京盈科（深圳）律師事務(wù)所律師朱逸聰向南都灣財(cái)社記者分析，這需要結(jié)合具體情況判斷。“通常來講，如果郵件不僅作出了訂單量承諾，還明確了買賣雙方采購商品的具體信息、價(jià)格、交貨時(shí)間等買賣合同的基本要素，且發(fā)郵件的賬戶是雙方事先約定的，能夠代表雙方主體，那郵件內(nèi)容可以認(rèn)定為要約?！?/span>

他進(jìn)一步解釋，若法院最終認(rèn)定立訊方面的訂單量承諾具有法律效力，其后續(xù)大幅降低或取消訂單的行為，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的“違約責(zé)任”，其賠償范圍通常大于合同未成立時(shí)的“締約過失責(zé)任”。

對于丸紅反映的“立訊相關(guān)方單方面變更規(guī)格”問題，朱逸聰認(rèn)為，關(guān)鍵仍在于合同中是否賦予了立訊單方面變更的權(quán)利?！叭羧缤杓t所述在樣品已經(jīng)得到確認(rèn)后，立訊公司仍然隨意變更樣品標(biāo)準(zhǔn)，那丸紅公司在該樣品制作上投入的沉沒成本可以作為索賠內(nèi)容向法院主張。”

然而，法律條文的清晰界定，有時(shí)難以完全覆蓋商業(yè)現(xiàn)實(shí)中的復(fù)雜博弈。

廣東晟典律師事務(wù)所律師毛鵬認(rèn)為，在類似合作中，現(xiàn)實(shí)情況遠(yuǎn)比合同條款復(fù)雜?！霸诤贤男羞^程中，原則上雙方事前談好的事情，雙方都必須遵守。但如果一方提出修改意見，另外一方不同意，理論上原合同依然有效。此時(shí)，如果提出變更合同條款的一方在對方未同意的情況下強(qiáng)行變更，就屬于違約?！?/span>

但他指出了其中的困境：“當(dāng)然，上述描述屬于通常情況。如果交易雙方中，一方特別強(qiáng)勢或特別具有優(yōu)勢地位，當(dāng)這一方提出要對合同進(jìn)行單方面變更時(shí)，另外一方貌似可以說‘不’，實(shí)際卻沒有太多選擇，不得不被動接受?！?/span>

那么，處于相對弱勢地位的中小供應(yīng)商應(yīng)如何自保？朱逸聰給出了兩方面的建議。

首先，在證據(jù)保全方面，他建議供應(yīng)商應(yīng)制作詳細(xì)的會議紀(jì)要，并確保雙方參會人員簽字確認(rèn)；對于產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格等核心內(nèi)容，需通過“技術(shù)確認(rèn)函”加以明確，由對方簽字蓋章后留存?！叭粘Ｍ鶃碇?，務(wù)必妥善保留所有郵件、短信記錄，它們可能涵蓋訂單詳情、變更通知等重要內(nèi)容，是證明雙方意思表示與合同履行狀況的有力證據(jù)。”

其次，從風(fēng)險(xiǎn)防范角度出發(fā)，朱逸聰建議，供應(yīng)商在簽訂合同時(shí)，應(yīng)盡可能詳盡地約定各項(xiàng)條款，清晰界定雙方權(quán)利義務(wù)、價(jià)格調(diào)整機(jī)制、違約責(zé)任等，并明確合同變更需遵循書面確認(rèn)程序，杜絕口頭約定?！昂献髑埃梢越柚畤移髽I(yè)信用信息公示系統(tǒng)’等渠道，對‘鏈主’企業(yè)信用狀況展開評估，了解其過往信譽(yù)、履約能力，降低合作潛在風(fēng)險(xiǎn)?！?/span>

毛鵬也建議，維權(quán)時(shí)要考慮到大型企業(yè)內(nèi)部的管理流程和思維方式，甚至是“企業(yè)面子”。

“對于類似‘果鏈’企業(yè)而言，也要明白，上下游其實(shí)是利益共同體。”毛鵬認(rèn)為，好的合作伙伴可以幫助企業(yè)減少很多試錯(cuò)成本，變相也是在幫助企業(yè)提高利潤?！皩τ谏舷掠蔚暮献骰锇?，既要嚴(yán)格要求，但也應(yīng)該適當(dāng)寬容，要扶持整個(gè)行業(yè)健康有序發(fā)展?！?/span>

然而，當(dāng)“契約精神”被強(qiáng)勢地位所侵蝕，對整個(gè)營商環(huán)境的傷害可能是長遠(yuǎn)的。朱逸聰表示，此類糾紛在商業(yè)實(shí)踐中較為常見，長此以往，中小供應(yīng)商可能被迫壓縮研發(fā)、品控等核心投入，甚至退出市場，這會削弱行業(yè)整體的創(chuàng)新活力，形成“強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者難存”的失衡格局，最終動搖整個(gè)市場的信用基礎(chǔ)。