美國總統(tǒng)特朗普上周決定要對印度貨品征收50%進口關稅，印度總理莫迪疾呼全民愛用國貨以行動支持本土產(chǎn)業(yè)。一家以美國知名牙膏品牌“高露潔”為競爭對手的印度民生消費品業(yè)者，最新牙膏廣告主打“愛國”概念，加入“印度制造”（Swadeshi）民族主義商戰(zhàn)列車，專家、網(wǎng)友熱議褒貶不一。
▲印度大城孟買一處超市4日陳列的牙膏產(chǎn)品。（路透）
綜合路透社、印度媒體Best Media Info報導，不少印度人因為美方關稅惡戰(zhàn)開始抵制美國消費品牌，對象包括麥當勞、百事可樂、蘋果等超大品牌，印度最大乳制品Amul、印度電郵業(yè)者Rediff已陸續(xù)走“愛國”路線宣傳。現(xiàn)在牙膏市場成了最新戰(zhàn)場，市值110億美元的印度消費用品大廠Dabur最新一波廣告試圖激發(fā)愛國情操，盼消費者舍棄美國貨改用國產(chǎn)牙膏。其對手品牌是美國營銷全球的“高露潔”（Colgate）。
“愛國”營銷挑戰(zhàn)龍頭
Dabur近日刊登于報紙頭版的最新廣告以旗下“紅色牙膏”為主角，品牌定位“印度制造”首選，“為印度大眾在印度生產(chǎn)”。廣告下半文案則是“源于外國非本土！各位可知大家最愛的牙膏是美國品牌？”，提醒大眾三思是否繼續(xù)支持美國貨，字體采用美國國旗也有的紅白藍三色，還放了兩個無品牌標示同色系牙膏盒，全文未提對手品牌但不言自明。
2023年起以14億人口稱霸全球的印度是美國民生消費品牌主要市場，亞馬遜網(wǎng)站是印度人網(wǎng)購的常用平臺。Dabur公司以這則廣告鼓勵廣大消費者選用“真正的印度品牌”牙膏，廣告附QR Code供消費者連接美國亞馬遜在印度子公司的官網(wǎng)產(chǎn)品頁。印度亞馬遜在全國網(wǎng)購銷售額占比約3分之1。
Dabur不愿對這則廣告置評，高露潔也尚未回應路透社詢問。高露潔牙膏在印度市占率43%穩(wěn)坐龍頭，聯(lián)合利華印度子公司“白速得”（Pepsodent）居次。全球市場調研業(yè)者歐睿（Euromonitor）2024年資料顯示，Dabur牙膏市占率17%名列第三。
專家網(wǎng)友褒貶不一
領英媒體內(nèi)容專家桑赫維（Kushal Sanghvi）稱贊Dabur這波營銷是“聰明的差異化定位”，增加消費者選擇國貨的力量。大眾傳播顧問斯林尼瓦桑（Karthik Srinivasan）認為，Dabur以“關鍵點營銷”（moment marketing）試圖影響消費者短期內(nèi)的情緒，“這類品牌都用如此手法”，但Dabur這波操作有些過頭，因為高露潔1937年迄今在印度銷售已久“雇用很多印度人”，他主張品牌宣傳不應依賴“短期民族主義狂熱”，因為熱潮恐隨地緣政治關系變化而迅速翻盤。
編輯︱胡影雅
