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10月28日，隨著香港交易所一聲鑼響，八馬茶業(yè)股份有限公司（股票代碼：6980.HK）正式掛牌交易，成為港股市場(chǎng)“高端中國(guó)茶第一股”。這家從深圳羅湖起步的中華老字號(hào)企業(yè)，正式登陸國(guó)際資本市場(chǎng)。首日上市開盤大漲73%，報(bào)86.5港元，市值總值突破近73億港元。

▲“高端中國(guó)茶第一股”八馬茶業(yè)正式登陸香港交易所主板

八馬茶業(yè)此次上市創(chuàng)下港股茶企新股最高認(rèn)購紀(jì)錄，公開發(fā)售超購逾2600倍，申購資金逾1200億港元，成為名副其實(shí)的“超級(jí)認(rèn)購?fù)酢?。這不僅體現(xiàn)了投資者對(duì)八馬茶業(yè)發(fā)展前景的強(qiáng)烈信心，也是深圳老字號(hào)企業(yè)借助資本市場(chǎng)走向世界的重要里程碑。

深圳沃土，孕育中國(guó)茶業(yè)領(lǐng)軍品牌

八馬茶業(yè)與深圳的緣分可追溯至90年代。

1997年，深圳市溪源茶業(yè)有限公司在深圳正式成立，這就是八馬茶業(yè)的前身。1998年，八馬茶業(yè)在深圳開設(shè)第一家專賣店，開啟茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)模式的先河。

八馬茶業(yè)從深圳羅湖起步，將三百年傳承的制茶技藝與現(xiàn)代商業(yè)智慧相融合，走出了一條傳統(tǒng)茶企的創(chuàng)新之路。

從深圳走向全國(guó)，八馬茶業(yè)已在全國(guó)建立超過3700家連鎖店的銷售體系，覆蓋中國(guó)大陸所有省份，成為中國(guó)茶葉連鎖專賣店數(shù)量第一的品牌。

資本熱捧，龍頭價(jià)值獲市場(chǎng)高度認(rèn)可

八馬茶業(yè)此次港股IPO獲得了空前熱烈的市場(chǎng)反響。其在香港公開發(fā)售的90萬股吸引16.9萬份申請(qǐng)，最終錄得2680.04倍超額認(rèn)購，申購資金1200億港元，創(chuàng)下港股茶企新股最高認(rèn)購紀(jì)錄，顯示出國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)的強(qiáng)烈信心。

此次IPO發(fā)行900萬股H股，招股價(jià)區(qū)間為45-50港元，集資金額最多4.5億港元。華泰國(guó)際、農(nóng)銀國(guó)際及天風(fēng)國(guó)際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

八馬茶業(yè)上市前的“全明星股東陣容”也成為市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)，涵蓋IDG資本、天圖資本等頭部財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)。

多維領(lǐng)先，夯實(shí)行業(yè)領(lǐng)軍地位

八馬茶業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位建立在堅(jiān)實(shí)的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)之上。根據(jù)聆訊后資料集，八馬茶業(yè)在中國(guó)高端茶葉市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。按2024年高端茶葉銷售收入計(jì)，該公司位居全國(guó)第一。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，八馬茶業(yè)2022年至2024年收入分別為18.18億元、21.22億元和21.43億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率8.6%。凈利潤(rùn)由2022年的1.66億元提升至2024年的2.24億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)16.2%。

八馬茶業(yè)通過構(gòu)建系統(tǒng)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成功突破了中國(guó)茶行業(yè)“有品類、無品牌”的傳統(tǒng)困境，尤其在紅茶、巖茶、鐵觀音這“三大名茶”領(lǐng)域，公司已在銷售收入上確立了顯著的領(lǐng)先地位，成為消費(fèi)者心目中高端好茶的代表。其中，八馬的鐵觀音銷售收入連續(xù)10余年位居全國(guó)第一；武夷巖茶銷售收入連續(xù)5年位居全國(guó)第一；紅茶銷售收入連續(xù)4年位居全國(guó)第一。

渠道方面，在高度分散、夫妻店林立的傳統(tǒng)茶業(yè)市場(chǎng)，八馬茶業(yè)憑借其獨(dú)創(chuàng)的“直營(yíng)+加盟”連鎖專賣店體系，成功實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化擴(kuò)張，構(gòu)建了強(qiáng)大的渠道壁壘。據(jù)招股書披露，截至最后實(shí)際可行日期，八馬在全國(guó)擁有3716家線下門店，覆蓋中國(guó)大陸全部省份，茶葉連鎖專賣店數(shù)量位居全國(guó)第一，是其“千城萬店”戰(zhàn)略的成果體現(xiàn)。可以說，從中國(guó)的南國(guó)到北疆，從沿海到高原，有市場(chǎng)之處皆有八馬茶業(yè)的身影。

數(shù)字賦能，實(shí)現(xiàn)“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”到“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

八馬茶業(yè)之所以能贏得資本市場(chǎng)青睞，關(guān)鍵在于其成功實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)茶業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。

在傳承經(jīng)典的同時(shí)，八馬茶業(yè)深度融合深圳的科技創(chuàng)新基因。八馬茶業(yè)在武夷山、安溪布局的超級(jí)工廠，通過“數(shù)字大腦”實(shí)現(xiàn)全程管控，構(gòu)建 “智慧茶園+智慧工廠+智慧供應(yīng)鏈” 綜合體。這一全鏈條數(shù)智化實(shí)踐，推動(dòng)行業(yè)從家庭作坊式生產(chǎn)向現(xiàn)代化規(guī)模生產(chǎn)的范式轉(zhuǎn)移。

此外，八馬茶業(yè)開創(chuàng)性地提出和踐行“好茶四大標(biāo)準(zhǔn)”（安全、對(duì)口、正宗、穩(wěn)定）和“三大選品標(biāo)準(zhǔn)”（名家之作、傳統(tǒng)技藝、黃金產(chǎn)區(qū)），深入布局福建安溪、武夷山、杭州、云南等中國(guó)多個(gè)核心產(chǎn)區(qū)。

值得一提的是，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)茶葉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位，八馬茶業(yè)積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，截至最后實(shí)際可行日期，公司主導(dǎo)或參與制定了20余項(xiàng)中國(guó)茶行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將傳統(tǒng)的手工經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代化的質(zhì)量控制指標(biāo)。這種對(duì)技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)的投入，是八馬茶業(yè)能夠突破傳統(tǒng)茶企規(guī)?；款i、實(shí)現(xiàn)“三大名茶”銷量第一背后的決定性力量，也是其未來持續(xù)提升盈利能力和品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵支點(diǎn)。

揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，繪就全球發(fā)展新藍(lán)圖

據(jù)八馬茶業(yè)披露的募資使用計(jì)劃，公司預(yù)計(jì)將募集資金用于擴(kuò)建生產(chǎn)基地、提升品牌價(jià)值、拓展及優(yōu)化線下門店網(wǎng)絡(luò)、提升數(shù)字化水平及行業(yè)并購等。

▲八馬茶業(yè)構(gòu)建起覆蓋全國(guó)大陸省份超3700家連鎖專賣店的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)

八馬茶業(yè)明確提出“千城萬店”布局計(jì)劃，并將持續(xù)改造升級(jí)茶空間，打造“城市會(huì)客廳”，讓更多消費(fèi)者在門店獲得沉浸式茶文化體驗(yàn)和高檔舒適的商務(wù)及社交空間體驗(yàn)。

國(guó)際化也是八馬茶業(yè)未來發(fā)展的重要方向。公司將積極布局海外線下渠道，優(yōu)先選擇東南亞及“一帶一路”共建國(guó)家作為國(guó)際化試點(diǎn)，并計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)入歐美主流市場(chǎng)，推動(dòng)中國(guó)茶品牌走向全球。

▲八馬茶業(yè)多次受邀代表中國(guó)茶亮相意大利聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織，八馬好茶獲多國(guó)代表嘉賓點(diǎn)贊

八馬茶業(yè)從深圳羅湖的一家專賣店起步，到如今遍布全國(guó)的3700多家連鎖店，其發(fā)展軌跡印證了深圳改革創(chuàng)新精神的蓬勃生命力。

我們有理由相信，隨著八馬茶業(yè)在香港上市，這家傳承了三百年的中華老字號(hào)將在國(guó)際資本市場(chǎng)的助力下，把中國(guó)茶文化帶向更廣闊的世界舞臺(tái)。