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2022年，港股市場情緒較為低迷，含首次公開募股、介紹上市、SPAC上市、轉(zhuǎn)板在內(nèi)，全年累計新上市90家公司，募資總額合計約1045.7億港元。年末，港股市場回暖并迎來多只新股招股。其中，深圳百果園實業(yè)（集團）股份有限公司（2411.HK）已于1月13日公布其最終定價為每H股5.6港元，并于1月16日正式掛牌上市。

百果園是中國最大的水果零售經(jīng)營商，并始終致力于成為消費者的首選品牌。公司主要銷售水果，同時亦銷售果干、果汁等果制品，目前已將產(chǎn)品供應范圍擴展至其他大生鮮，并于2020年推出“熊貓大鮮”業(yè)務。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2021年水果零售額計，百果園是中國第一大水果零售商，按水果零售額計，亦在中國所有水果專營零售經(jīng)營商中位列第一。

品牌建設為經(jīng)營賦能 提升消費黏性優(yōu)勢明顯

伴隨著人民物質(zhì)生活水平的日益提高，大眾對高質(zhì)量水果的需求顯著提升，這要求果企在能滿足消費者實時性需求的同時，更能讓消費者“吃得好”。憑借前瞻性洞察力，百果園率先建立了全面、系統(tǒng)的以口感為導向的全品類水果產(chǎn)品果品質(zhì)量分級體系，將水果按照糖酸度、鮮度、爽脆度、細嫩度、香味和安全性等關(guān)鍵指標，分為招牌、A級、B級及C級四個等級，以滿足不同消費者的需求。

同時，百果園亦擁有成熟的產(chǎn)品品牌孵化體系。通過上游賦能以及強大的渠道力、品牌營銷力，公司成功打造了具有競爭優(yōu)勢的自有產(chǎn)品品牌。截至最后實際可行日期，百果園已向市場推出公司在中國獨家分銷的31個招牌級及A級的自有產(chǎn)品品牌，有效增強了消費黏性和品牌水果競爭力。

全渠道運營觸達更多消費者 未來前景光明

得益于渠道品牌建設和成熟的品類品牌孵化體系，百果園已迅速成為行業(yè)領先、快速增長的品牌。公司建立了中國最大的貼近小區(qū)、在線線下一體化及店倉一體化、及時達與次日達一體化的水果專營零售網(wǎng)絡，為消費者提供高度便利的消費體驗。目前，百果園擁有5,645家線下零售門店網(wǎng)絡，分布在140多個城市的居民區(qū)、商業(yè)街等高人流量區(qū)域。

除線下門店外，百果園同樣快速拓展在線渠道，通過在線的百果園APP、微信小程序以及天貓、京東、抖音等電商及社交商務平臺上的網(wǎng)店以及各第三方外賣平臺上的網(wǎng)店等銷售渠道進行鋪設，為消費者提供在線下單、送貨到家和到店自提服務。由此，百果園已實現(xiàn)持續(xù)、廣泛的消費者觸達，迄今在所有分銷渠道的會員數(shù)超過7,300萬名，付費會員數(shù)超過94.6萬名。

同時，為進一步拓展分銷網(wǎng)絡、擴大客戶群，百果園通過全資子公司津成泰進行水果批發(fā)業(yè)務。津成泰擁有超過20年經(jīng)營水果業(yè)務的歷史，尤其在水果采購、儲存、加工及銷售方面有豐富經(jīng)驗，通過了ISO9001、ISO22000、BRC等一系列國際高端質(zhì)量認證，產(chǎn)品分銷香港、東南亞、中東和歐洲市場。收購津成泰使百果園獲得了穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)水果供應及進入成熟的國內(nèi)外市場的可行性機會，有利于公司快速進軍國際市場，進一步擴展百果園的業(yè)務網(wǎng)絡，鞏固于業(yè)內(nèi)的領先地位。

數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，百果園的營收分別為人民幣89.76億元、88.54億元和102.89 億元；2022年上半年，營收較2021年同期的人民幣55.25億元增加7.0%至59.15億元，業(yè)績穩(wěn)中有升。毛利率方面，2019年至2021年及2022年上半年，公司毛利率分別為9.8%、9.1%、11.2%及11.5%。

在水果消費賽道大有可為的背景之下，百果園此番上市，為港股市場再添一優(yōu)質(zhì)投資目標，意義非凡。未來，百果園將始終以“讓天下人享受水果好生活”為使命，以“成為全球第一大果業(yè)公司”為愿景，借力登陸國際資本市場，為強化市場地位謀篇布局，攜手行業(yè)實現(xiàn)高速健康發(fā)展。

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