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雖然今日是“雙11”正日，但這個一年一度的購物節(jié)實際早于1個月前已經(jīng)開鑼，為歷年啟動最早的一年，周期也是最長，反映競爭激烈；不過，今年在網(wǎng)上的相關(guān)討論不多，并有指電商平臺如今已打不響“價格戰(zhàn)”，消費者回歸到理性狀態(tài)，但“小鎮(zhèn)青年”卻展現(xiàn)了較強的消費力。

“最低價”等詞匯基本消失

據(jù)內(nèi)媒報道，從天貓、淘寶、京東、拼多多等平臺的營銷策略來看，“性價比”、“最低價”、“底價銷售”等原本用來吸引流量的詞匯，基本上已消失，取而代之的是一系列針對商家策略，包括減免服務費、快速回款、補貼運費等，消費者也從過去多年的狂熱追捧回歸到理性狀態(tài)，折射出消費習慣及整個電商產(chǎn)業(yè)的變化。

根據(jù)21世紀經(jīng)濟報道近日發(fā)起了一次問卷調(diào)查，共收集逾500份有效問卷，年齡集中在22至45歲之間，逾半數(shù)消費者來自一線以外城市。報告顯示，超過80%消費者會選擇在電商平臺購物，而在“雙11”期間選擇拼多多的使用者比例，較“淘系”（包括淘寶、天貓等）略高。

消費不明顯弱于一二線城市

報道提到，來自三線城市及以下的“小鎮(zhèn)青年”展現(xiàn)了較強消費力，多從事教師、醫(yī)生、律師等專業(yè)，或就職于政府部門等，年齡普遍集中于25至40歲，平均月收入多在5,000至8,000元（人民幣下同）。在“雙11”期間，在電商平臺消費金額逾1,000元占比達47.8%，不明顯弱于一、二線城市消費者。

報道又指，78.1%的小城消費者對“雙11”保持關(guān)注，當中主要原因仍是“折扣力度誘人”；而82.6%的小城消費者最偏好“直降”促銷方式，65.2%偏好于“百億補貼”；購物心態(tài)也趨于理性，82.6%會購買“確實有需要”的商品，73.9%表示因“價格便宜，且所購物品日后有用”，但也有17.4%表示購物時“受價格誘惑，不太考慮是否常用”。除了低價外，52.2%也表示“物流、售后有保障”很重要。

更偏好購買國貨品牌

另一值得關(guān)注的是，數(shù)據(jù)顯示高達78.2%的小城消費者偏好國貨品牌，占比顯著高于一、二線城市消費者；相比之下，“小眾潮牌”占13%，而“國際品牌”和“網(wǎng)紅品牌”的選擇比例相對較低，分別為8.5%和0.2%。

野村中國消費和房地產(chǎn)行業(yè)分析師董季舟認為，即使在線渠道增速放緩，但2023年在整個社會零售占比仍在增長；長期來看，因為在線本身效率比較高且國內(nèi)物流體系極為發(fā)達，比重還會慢慢提升。他又提到，看到很多品牌在線下完全沒有鋪到三四五線城市，但消費者還是可以在電商平臺去購買，這是一個非常好的趨，而管理好在線渠道亦遠比在線下瘋狂開店的方式好。

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