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李兆基年輕時曾從事多個行業(yè)，但令他賺取大筆財富的，自然是長期上升的地產(chǎn)市場，而他的靈活從商手腕，在多變的樓市當(dāng)中亦表露無遺。在“四叔”掌舵之下，恒基地產(chǎn)開發(fā)無數(shù)大型項目，在香港戰(zhàn)后的地產(chǎn)界之中，占據(jù)重要地位。

▲李兆基逝世｜左起：馮景禧、郭德勝、李兆基

“四叔”的父親在家鄉(xiāng)廣東順德開設(shè)金鋪和銀號，因此他早年的從商經(jīng)驗，亦是從家族生意中學(xué)到。1948年，他只身到香港發(fā)展，最初是從事制造業(yè)和進(jìn)出口業(yè)，其后就轉(zhuǎn)攻地產(chǎn)市場。

感房屋屬港人急需商品 決意做地產(chǎn)

戰(zhàn)后香港人口激增，為了應(yīng)付住屋需求，港府開始興建公屋，包括位于北角的模范邨等。李兆基觀察到市民對申請公屋反應(yīng)極為熱烈，了解到房屋正是香港當(dāng)時最有急切需要的商品，而公營房屋難以完全應(yīng)付市民需要，因此決意進(jìn)軍地產(chǎn)行業(yè)。

四叔毋懼社會難關(guān)大手買地

在1963年，李兆基與商界友人郭得勝、馮景禧創(chuàng)立了新鴻基企業(yè)，三人被商界稱為“三劍俠”。在六十年代，香港面對重重難關(guān)，包括銀行倒閉潮、六七暴動等，“三劍俠”之一的馮景禧決定移居加拿大。不過，“四叔”卻力主趁地價大跌時盡量入貨，并且興建中小型住宅滿足市民自住需要。隨著香港政局逐步穩(wěn)定，新鴻基亦賺取厚利。

1972年創(chuàng)立恒基 四大地產(chǎn)商聯(lián)手建沙田第一城

到了1972年，新鴻基上市，而“三劍俠”亦分道揚鑣，翌年李兆基成立恒基兆業(yè)（后稱為恒基兆業(yè)地產(chǎn)、簡稱恒地），其地產(chǎn)事業(yè)又進(jìn)入一個新階段。在1975年，恒地與長實、新地、新世界等華資地產(chǎn)財團合作，發(fā)展沙田第一城，成為新市鎮(zhèn)大型私人項目的典范。恒地在1981年上市，并渡過一個又一個難關(guān)，在1988年的樓市低潮時間，恒地更加倍積極地購入換地權(quán)益書以及舊樓。在九十年代中，恒基系公司參予香港市中心地標(biāo)、位于機鐵中環(huán)站上蓋的IFC寫字樓項目，總共占47.5%股權(quán)，落成后更成為恒基系的“大本營”。

金融風(fēng)暴推買樓跌價補償 親身講解“保證原價收回”

香港地小人多，樓價長期上漲，但偶而的樓市淡風(fēng)，卻是考驗地產(chǎn)商推廣技巧的時候。在“四叔”領(lǐng)導(dǎo)之下，恒地的售樓新招可說層出不窮。例如1998年香港飽受亞洲金融風(fēng)暴衝擊，市民置業(yè)信心不足，恒地開售將軍澳新都城住宅項目時，便推出“擔(dān)保二成跌價補償 ”計劃，令買家安心。假若買家入市后單位價格下跌（按測量師行的估值為準(zhǔn)） ，恒地便會向買家提供現(xiàn)金補償，最多可以補償樓價兩成。恒地甚至與可口可樂合作，撥出3個示范單位作為抽獎禮品，飲汽水有機會中獎做業(yè)主，奇招引起哄動，大收宣傳之效。

1999年樓市繼續(xù)尋底，“四叔”再出新招。當(dāng)時恒地推售將軍澳新寶城及粉嶺牽晴間兩個樓盤，并以首創(chuàng)的“保證原價收回”計畫作招徠，即是買家置業(yè)的一年之內(nèi)，只需14天內(nèi)書面通知發(fā)展商，并將單位原裝退回，便可取回樓款，最大的風(fēng)險，只是蝕了期間的供樓利息。為了讓地產(chǎn)代理明白計劃內(nèi)容，“四叔”當(dāng)年更親自上陣，向多間地產(chǎn)代理的高層，解釋計劃詳情。在2001年推售大埔淺月灣時，恒地又提供“租金回報計劃”，向業(yè)主提供最多3年、每年可獲6厘租金回報的保證。

無論是購入地皮、收購舊樓的時間，以及賣樓時的銷售技巧，“四叔”都有獨到心得，難怪恒地?zé)o論在售樓量以及土地儲備，均長期站于香港地產(chǎn)市場的前列位置。

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