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美國總統(tǒng)特朗普近期針對關(guān)稅政策態(tài)度轉(zhuǎn)趨柔和，CNN指出，他正運(yùn)用“先喊最大災(zāi)難、再給溫和方案”的行銷手法，讓外界更能接受關(guān)稅沖擊。

距離特朗普口中“解放日”（Liberation Day）僅剩幾天，盡管他堅(jiān)持推動對貿(mào)易伙伴的關(guān)稅政策，但近來態(tài)度似有放軟跡象。CNN分析指出，特朗普正透過熟悉的“行銷策略”來包裝關(guān)稅，先讓大眾為最糟情況做好準(zhǔn)備，最后卻端出相對溫和的版本，使市場與民意較易接受。

▲特朗普周一在內(nèi)閣會議上談及即將到來的關(guān)稅政策時(shí)，語氣明顯松動。（圖／美聯(lián)社）

根據(jù)報(bào)導(dǎo)，特朗普周一在內(nèi)閣會議上談及即將到來的關(guān)稅政策時(shí)，語氣明顯松動。他表示汽車關(guān)稅“很快會宣布”、藥品關(guān)稅“某個(gè)時(shí)點(diǎn)會推出”、半導(dǎo)體與木材關(guān)稅則“還在未來”。而先前承諾的全面性報(bào)復(fù)關(guān)稅，他也說“可能會給很多國家豁免”，甚至補(bǔ)充說：“我們可能還會更寬容。”

這種“轉(zhuǎn)移話題”的手法，被CNN形容為特朗普一貫的策略，就像影集《廣告狂人》中的經(jīng)典臺詞：“如果你不喜歡現(xiàn)在的話題，那就換一個(gè)話題?！?/p>

特朗普的操作其實(shí)可以濃縮為三大行銷招式：

1.先喊最糟情境，營造危機(jī)感：特朗普常先放話要對所有商品課高額關(guān)稅，例如宣稱對中國進(jìn)口商品課征60%、對墨加商品全面課稅，讓市場與民眾預(yù)期最壞狀況。

2.最后實(shí)施較溫和版本，讓人松口氣：實(shí)際執(zhí)行時(shí)往往比預(yù)期溫和，如僅針對部分商品課征20%或25%，讓原本反對者反而感到“還好”，降低反彈。

3.用公平語言包裝成“等額報(bào)復(fù)”：特朗普強(qiáng)調(diào)“他們對我們課稅，我們也對他們課稅”，將關(guān)稅塑造成對等回?fù)簦屓烁杏X這不是懲罰，而是爭取公平的手段。

CNN指出，特朗普并非首次采用這套模式。他在連任成功后曾宣稱，要在1月20日簽署行政命令，對來自墨西哥與加拿大的所有商品征收25％關(guān)稅，但實(shí)際上并未實(shí)行。消息一出，市場隨即上漲，投資人松了口氣。后續(xù)該措施兩度延后，最終僅針對不符合美加墨協(xié)定（USMCA）的商品加稅。

對中國方面，特朗普曾威脅對所有中國商品征收高達(dá)60%的關(guān)稅，實(shí)際上目前為20%，另對鋼鐵與鋁加征25%。雖然低于原先聲稱的數(shù)字，但對企業(yè)與消費(fèi)者仍造成不小壓力。

卡托研究所貿(mào)易政策中心副主任葛拉博（Colin Grabow）指出，特朗普將等額關(guān)稅描述為對“不公平貿(mào)易行為”的矯正，他表示：“等額關(guān)稅甚至可以被塑造成降低整體貿(mào)易壁壘的手段，這是產(chǎn)業(yè)關(guān)稅無法做到的?！?/p>

不過，盡管政策有所緩和，關(guān)稅壓力仍未消失。根據(jù)經(jīng)濟(jì)諮商理事會周二發(fā)布的報(bào)告，美國消費(fèi)者信心指數(shù)降至2021年1月以來最低，關(guān)稅問題被點(diǎn)名為主要下滑原因之一。

CNN總結(jié)指出，特朗普透過“喊10給6”的策略，讓關(guān)稅成為一顆“比較容易吞的藥丸”。但這些政策依然對市場與民眾生活造成實(shí)質(zhì)影響，特朗普或許還得繼續(xù)想辦法，更有效地“推銷”他的關(guān)稅主張。

來源：中時(shí)新聞網(wǎng)