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潮玩巨頭泡泡瑪特（9992）與眾知名藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師合作推出多款大受歡迎的IP角色，成功吸引全球大批粉絲搶購，就連BLACKPINK Lisa、趙露思、Angelababy等明星藝人也都紛紛入坑。泡泡瑪特公布2024年度業(yè)績，收入按年增107%至130.4億元（人民幣，下同），旗下有13個IP收入破億元，4個收入更破10億，包括LABUBU的THE MONSTERS，另外有MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY。 雖然官方并沒有將全數(shù)收入過億的IP公開，但集團(tuán)指未來將全力聚焦于豐富IP類型，擴(kuò)充IP資源庫。 那么除大熱的LABUBU外，還有哪些IP具備有爆紅潛力？

泡泡瑪特去年總收益130.4億元的基礎(chǔ)下，毛利增1.25倍至87.1億元，相當(dāng)于毛利率66.8%，增5.5個百分點(diǎn)。 泡泡瑪特指，主要由于港澳臺及海外渠道收入占比的增加，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈端成本控制，及自主產(chǎn)品占比提升，外采商品逐漸減少。

以地區(qū)劃分，泡泡瑪特去年內(nèi)地收入占79.7億元，按年增長52%; 港澳臺及海外業(yè)務(wù)收入達(dá)50.7億元，增長375%，占整體收入38.9%。

▲泡泡瑪特指，去年共有13個IP收入過億，包括LABUBU的THE MONSTERS，另外有MOLLY、SKULLPANDA和CRYBABY。

旗下IP表現(xiàn)方面，在LABUBU熱潮下，THE MONSTERS全球迅速走紅，泡泡瑪特相關(guān)收入30.4億元，大幅增長7.27倍，收入占比由5.8%大升至23.3%。其他破10億元收入的IP當(dāng)中，CRYBABY去年按年增長達(dá)15倍，年度收入貢獻(xiàn)11.65億元，增速跑贏THE MONSTERS?！癝KULLPANDA”去年收入增長28%，為四大IP之中增長最慢，但仍貢獻(xiàn)13.08億元收入，排列公司第三大IP。

董事長兼CEO王寧業(yè)更預(yù)期，集團(tuán)2025年收入有信心達(dá)200億元，按年增長逾50%，預(yù)計(jì)海外及港澳臺地區(qū)銷售額突破100億元，按年增長逾100%，并希望未來逐步實(shí)現(xiàn)從百億到千億收入的邁進(jìn)。

CRYBABY增速更勝LABUBU

四大IP中增速最快的CRYBABY哭娃由泰國設(shè)計(jì)師Nisa Srikumdee創(chuàng)作，以“哭泣無需感到羞愧”為理念，吸引蔡依林、楊謹(jǐn)華、Lisa等名人收藏。其最引人注目的特征是眼眶中的大顆淚珠，希望通過這個設(shè)計(jì)傳達(dá)“眼淚并非軟弱”的訊息，鼓勵人們面對情緒，坦然釋放內(nèi)心的感受。

CRYBABY推出后一娃難求，最新推出的情人節(jié)櫻桃限定版一度需要透過抽簽方式才能購買。其相關(guān)收入按年增速高達(dá)1,537.2%，年度收入貢獻(xiàn)11.65億元，增速更勝LABUBU在內(nèi)的THE MONSTERS系列。

LABUBU成王牌IP 收入增7倍至30億

增速緊隨“CRYBABY哭娃”的是“THE MONSTERS”系列，由比利時籍的香港藝術(shù)家龍家升創(chuàng)作，與泡泡瑪特在2019年簽訂獨(dú)家授權(quán)協(xié)議。其中，LABUBU是系列中最受歡迎的角色，一對尖尖大耳朵、毛茸茸身體和9顆尖牙是最大特征。THE MONSTERS推出后迅速走紅，相關(guān)收入30.4億元，大幅增長726.6%，收入占比由5.8%大升至23.3%。

MOLLY相關(guān)收入按年增105.2%

增速排于第三的是經(jīng)典IP“MOLLY”，由香港藝術(shù)家王信明Kenny Wong所創(chuàng)作，有著一雙大眼睛及傲嬌的嘟嘴。其于2006年誕生，并于2016年與泡泡瑪特簽訂獨(dú)家授權(quán)協(xié)議。MOLLY在天貓上線開賣的當(dāng)日，200套預(yù)購商品在僅僅4秒內(nèi)銷售完畢。

除一般大小，MOLLY還推出半身的巨型公仔。通過跨圈層的內(nèi)容創(chuàng)新與多元產(chǎn)品組合，MOLLY相關(guān)收入按年仍然達(dá)成了105.2%的增長。

SKULLPANDA“漫相集”系列銷量達(dá)26.5萬套

四大IP中增速排于最尾的是由中國潮流玩具設(shè)計(jì)師熊喵所創(chuàng)作的SKULLPANDA，其高冷角色形象來自設(shè)計(jì)師本人。SKULLPANDA是能在宇宙與時間自由穿梭的女孩，大膽的個性在每次找尋自我的旅程中，都更加了解真實(shí)的自己。其中經(jīng)典系列“溫度”的累計(jì)銷量超過79.1萬套，成銷量最高的單一系列。

2024年，SKULLPANDA推出“漫相集”系列，銷量達(dá)到26.5萬套，進(jìn)而為粉絲帶來更多元化的藝術(shù)與收藏體驗(yàn)，相關(guān)收入按年增27.7%。

DIMOO銷售額曾超越MOLLY

除點(diǎn)名的“4大IP”外，還有一些IP值得關(guān)注。如由中國藝術(shù)家AYAN所創(chuàng)作的DIMOO，首次亮相于2019年。 這是個有著一頭卷發(fā)的害羞小男孩，推出后亦迅速走紅。2021年，Dimoo的銷售額首次超越了MOLLY，成為泡泡瑪特的主力IP之一。

《哪吒2》聯(lián)名盲盒預(yù)售發(fā)貨排至6月末

另外，春節(jié)期間內(nèi)地電影《哪吒2》票房大熱，泡泡瑪特更同其聯(lián)名推出《天生羈絆系列》盲盒，推出后被影迷追捧，線上、線下都賣到斷貨。目前預(yù)售發(fā)貨時間更是排到6月末。

開設(shè)小野IP生活方式類快閃店

此外，2024年泡泡內(nèi)部IP原創(chuàng)工作室PDC（Pop Design Center）旗下的HIRONO、Zsiga、 Nyota、inosoul等亦取得了出色成績。其中，“HIRONO小野”由中國藝術(shù)家Lang所創(chuàng)作，將生活中的各種情緒以小野的角度展露?？雌饋碛悬c(diǎn)小厭世的小野，被稱為泡泡瑪特的“二哥”，他的世界成為了許多粉絲的精神庇護(hù)所。

▲2024年泡泡內(nèi)部IP原創(chuàng)工作室PDC（Pop Design Center）旗下的inosoul。

▲2024年泡泡內(nèi)部IP原創(chuàng)工作室PDC（Pop Design Center）旗下的Nyota。

▲2024年泡泡內(nèi)部IP原創(chuàng)工作室PDC（Pop Design Center）旗下的Zsiga。

泡泡瑪特還在全球各大城市開設(shè)了小野IP生活方式類快閃店，除潮玩之外，還推出潮流服飾、藝術(shù)生活家居、收藏級繪畫、雕塑等眾多品類，相關(guān)收入按年升106.9%。

事實(shí)上，泡泡瑪特堪稱是一間專門“捧紅IP的經(jīng)紀(jì)公司”，自2016年MOLLY ZODIAC推出后，泡泡瑪特正式走向“IP經(jīng)濟(jì)”。泡泡瑪特董事長兼CEO王寧在業(yè)績會議中表示，國際化策略以IP為核心，進(jìn)行不同品類創(chuàng)新，包括積木、毛絨、飾品、旗艦店，并認(rèn)為其潛力巨大。

據(jù)內(nèi)媒報(bào)道， 泡泡瑪特在選擇簽約IP時，有三個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，即符合大眾審美、有標(biāo)志性的辨識度及具備延伸性。 在IP快速迭代的當(dāng)下，頻繁推出外觀搶眼、變化多樣、能與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的公仔，甚至比有復(fù)雜故事的IP更具市場競爭力。

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