中國工業(yè)機器人加速出海，拓斯達副總裁姜向前：技術100%自控
在出口和生產(chǎn)的雙重推動下，中國工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)正加速"出海"，展現(xiàn)出強勁的國際競爭力。海關總署數(shù)據(jù)顯示，2025年前5個月中國工業(yè)機器人出口呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，同比增幅高達55.4%，帶動裝備制造業(yè)出口整體增長9.2%。與此同時，國內(nèi)生產(chǎn)端同步走強，前4個月工業(yè)機器人產(chǎn)量同比增長34.1%，達22.1萬套。
▲拓斯達工業(yè)機器人
日前，星島環(huán)球網(wǎng)、星島日報海外版隨廣東省新聞辦、廣東省外辦組織的外媒、港澳媒體團實地走訪東莞，參觀了東莞工業(yè)機器人頭部企業(yè)廣東拓斯達科技股份有限公司（300607），見證了“東莞智造”正加快高質(zhì)量發(fā)展進程，憑借領先的技術、全鏈式解決方案、優(yōu)質(zhì)的服務等核心競爭力在全球占據(jù)重要市場份額。
拓斯達科技是目前行業(yè)頂尖的工業(yè)機器人企業(yè)，近年來在智能制造、自主研發(fā)和拓展海外市場等方面均取得了長足的進展。據(jù)介紹，公司通過以工業(yè)機器人、五軸聯(lián)動數(shù)控機床、注塑機為核心的智能裝備，以及控制、伺服、視覺三大核心技術，打造以核心技術驅(qū)動的智能硬件平臺，為制造企業(yè)提供智能工廠整體解決方案。
拓斯達科技副總裁姜向前在接受包括《星島》在內(nèi)的媒體采訪時指出，拓斯達科技的關鍵技術全部都是自主研發(fā)，成本控制上相對于國外同行非常有競爭優(yōu)勢，并且一站式解決方案在海外非常有吸引力，從去年的情況看，無論機器人、注塑還是一站式解決方案增長率都非常高，其中2024年機器人業(yè)務收入比前年增長12.5%以上，對公司的業(yè)績增長有很大幫助。
▲拓斯達副總裁姜向前
在談及關稅貿(mào)易戰(zhàn)對于企業(yè)出海的影響時，姜向前表示：“關稅政策波動，會讓一些客戶猶豫，不過我認為這個情況不會太久，因為中國的產(chǎn)品、中國的服務還是有競爭力的，短期來講，中國的解決方案、產(chǎn)品服務應該在全世界來講是最有競爭力的?！?/p>
以下為采訪實錄：
談產(chǎn)品：關鍵技術100%自主控制
媒體：拓斯達產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？
拓斯達副總裁姜向前：拓斯達有將近800人的研發(fā)團隊，拓斯達的產(chǎn)品所有技術都是自己在研發(fā)，包括控制技術、視覺技術等，我們的核心技術一定是100%自己控制，所以說我們產(chǎn)品的品質(zhì)在中國是比較優(yōu)秀的，我們現(xiàn)在獲得了國內(nèi)一流的客戶（3C頭部企業(yè)）的市場準入，并且使用的效果非常好，產(chǎn)品性能也經(jīng)受住了市場考驗，大家可以放心買放心用。
媒體：價格上有什么優(yōu)勢嗎？
拓斯達副總裁姜向前：價格上，拓斯達其實一直都很關注成本，我們有從核心零部件到整機到下游應用的資源整合能力，從機器人的設計，到核心技術都是我們自己控制的，所以成本比歐美等國外的競品要更有競爭力，并且產(chǎn)品性能幾乎一樣，某些方面的技術我們現(xiàn)在可能還強一點。
當然，成本肯定是一個競爭力，但拓斯達最大的競爭力還是我們對用戶的理解、對應用場景的理解、對數(shù)據(jù)的積累，讓我們的產(chǎn)品能幫助客戶解決它工藝上的難題，提升良率及品質(zhì)的一致性，降低運營人工成本。
媒體：AI機器人是近年中國比較火熱的科技產(chǎn)業(yè)，除了智能機器人外，拓斯達的產(chǎn)品，還有對客戶的方案，有沒有中國領先的方面？
拓斯達副總裁姜向前：為什么我們說拓斯達海外業(yè)務天天在增長，跟我們的解決方案有關。拓斯達除了給客戶提供注塑機、機械手輔機等簡單的產(chǎn)品，我們還提供一站式的解決方案，對于注塑這個場景來說，我們能夠給海外的客戶從進料、成型、分揀、上線、包裝、入庫一站式全部解決。目前來看，真正能從頭至尾全部解決的供應商，現(xiàn)在只有我們一家，因為我們產(chǎn)品系列是比較全的。
▲拓斯達電動注塑機
媒體：在機器換人的背景之下，產(chǎn)業(yè)升級和員工轉(zhuǎn)型，拓斯達是怎么實現(xiàn)的？
拓斯達副總裁姜向前：產(chǎn)業(yè)升級和員工轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)升級這個話題一直存在，其實我們?nèi)ズＭ馊グ菰L那么多客戶，每個國家都在做產(chǎn)業(yè)升級，因為人工成本越來越高，然后客戶對于良率的要求越來越高，對于產(chǎn)出的效率要求越來越高，那么拓斯達正好能解決這一類問題。我們的設備、自動化、機器人，能夠幫助客戶提高良率、產(chǎn)出，還有降低人工成本。在降低人力方面，我們的解決方案可以實現(xiàn)全鏈路不需要一個人。至于員工的轉(zhuǎn)型，我覺得更多是要投入到研發(fā)，這對我們也是很大一個挑戰(zhàn)。
談機器人：2024年收入同比超12.5%
媒體：拓斯達在具身機器人方面有什么發(fā)展規(guī)劃嗎？有什么技術優(yōu)勢？
拓斯達副總裁姜向前：具身機器人這塊我們一直在做，今年我們投入了大量的人力。第一，我們會跟高校和科研機構(gòu)去合作，讓機器人變得很強；第二，在應用上我們有龐大的客戶群，在數(shù)據(jù)的采集、機器人的訓練和應用上，也有相對比較豐富的經(jīng)驗，所以這兩個優(yōu)勢加在一起，我們的拓斯達的機器人還是比較受歡迎的，在中國一些頭部客戶我們都進入了大量的試用和使用。
媒體：拓斯達去年在加碼機器人賽道后，業(yè)務方面有什么調(diào)整嗎？
拓斯達副總裁姜向前：機器人這塊業(yè)務加強以后，首先從業(yè)績上看勢頭非常好，銷量增長很快。第二，科研的投入力量更大了，我們跟清華大學也在合作投入AI的技術，新一代的機器人我們認為一定是帶有大腦的機器人，是可以理解工業(yè)場景的機器人，而不是原來的簡單的場景化的東西，這一塊我們在發(fā)展。
媒體：拓斯達的雙臂機器人目前有實現(xiàn)批量量產(chǎn)嗎？客戶的反饋如何？這個機器人相對于其他不同的優(yōu)點是什么？
拓斯達副總裁姜向前：AI機器人在我們公司現(xiàn)在是一個很重要的投入的課題，這是第一個。至于產(chǎn)品什么時候量產(chǎn)，可能要看我們公告披露。我可以告訴大家研發(fā)的進展還比較順利，我們一些客戶在試點，效果還不錯。
媒體：2024年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入28.72億元，機器人板塊是盈利還是虧損？
拓斯達副總裁姜向前：整體營收情況要看一下披露的財報。去年拓斯達進行了一個轉(zhuǎn)型，聚焦做機器人、注塑，還有一站式解決方案，這些業(yè)務從去年來看，增長率非常高，我們機器人業(yè)務增長12.5%以上。
談“出?！保褐袊a(chǎn)品技術、服務全球領先
媒體：拓斯達未來有進一步開拓海外市場的打算嗎，比如東南亞？
拓斯達副總裁姜向前：有的。原來我們說拓斯達的業(yè)務是把客戶引進來，現(xiàn)在我們一定是走出去，在客戶的旁邊去服務客戶。目前，拓斯達在全球50多個國家已經(jīng)開展業(yè)務，其中5個國家設有獨立的子公司、辦事處，在印尼和馬來西亞設有2個技術服務中心，在全球有40多個優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。
媒體：有沒有海外建廠計劃，如果有的話在哪里？剛提到的運營和在建服務中心選址方面是怎么考慮的？
拓斯達副總裁姜向前：我們有這個計劃，具體可以關注我們公告披露，因為上市公司在哪建廠會有相關信息同步投資者。服務中心的選址其實有兩個考慮，一個是我們的客戶多不多，第二個就是考慮當?shù)氐倪@種工程師的豐富程度。舉個例子，為什么在馬來西亞建一個技術服務中心？第一，我們有很多客戶在那里；第二，馬來西亞這個國家有很強人力成本優(yōu)勢，并且有很多會中文、英文、泰語及馬來語的多語種人才，在那建立服務中心后就可以輻射全球客戶，這是我們的戰(zhàn)略部署。
媒體：在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，與國際客戶開展業(yè)務會不會有困難、阻力？
拓斯達副總裁姜向前：挑戰(zhàn)和困難肯定是有一些，但從我們自己的分析看，對我們的影響不是很大。雖然在美國市場可能有一些影響，但是拓斯達的產(chǎn)品，尤其是一站式解決方案在美國還是很有吸引力，那邊的客戶也一直在找我們。
媒體：一站式解決方案的客戶更青睞中國出海企業(yè)還是當?shù)仄髽I(yè)？
拓斯達副總裁姜向前：現(xiàn)在看來都有。我認為中國企業(yè)在產(chǎn)品上是比較領先的，一站式解決方案在中國很多客戶都了解，但是從我拜訪的很多海外的客戶來講，具備一站式解決方案這種能力的供應商在海外是比較少的，所以說我們一旦出海，就會比較受歡迎。
媒體：美國那邊要推廣自己的制造業(yè)，要把制造業(yè)回流到美國，你感覺這對中國企業(yè)來說是個機會嗎？
拓斯達副總裁姜向前：從客觀來講，拓斯達在歐美同類企業(yè)里面非常有競爭力。我們有自己核心控制技術的產(chǎn)品，有一站式的解決方案，在全球也有自己的售后服務，所以美國、墨西哥以及美洲的客戶都很喜歡我們這種企業(yè)。但是關稅政策波動，會讓一些客戶猶豫，不過我認為這個情況不會太久，因為中國的產(chǎn)品、中國的服務還是有競爭力的，短期來講，中國的解決方案、產(chǎn)品服務應該在全世界來講是最有競爭力的。
星島環(huán)球網(wǎng) 郭敏敏
編輯︱梁景琴
