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在出口和生產(chǎn)的雙重推動(dòng)下，中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正加速"出海"，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的國際競爭力。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2025年前5個(gè)月中國工業(yè)機(jī)器人出口呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，同比增幅高達(dá)55.4%，帶動(dòng)裝備制造業(yè)出口整體增長9.2%。與此同時(shí)，國內(nèi)生產(chǎn)端同步走強(qiáng)，前4個(gè)月工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量同比增長34.1%，達(dá)22.1萬套。

▲拓斯達(dá)工業(yè)機(jī)器人

日前，星島環(huán)球網(wǎng)、星島日報(bào)海外版隨廣東省新聞辦、廣東省外辦組織的外媒、港澳媒體團(tuán)實(shí)地走訪東莞，參觀了東莞工業(yè)機(jī)器人頭部企業(yè)廣東拓斯達(dá)科技股份有限公司（300607），見證了“東莞智造”正加快高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程，憑借領(lǐng)先的技術(shù)、全鏈?zhǔn)浇鉀Q方案、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等核心競爭力在全球占據(jù)重要市場份額。

拓斯達(dá)科技是目前行業(yè)頂尖的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)，近年來在智能制造、自主研發(fā)和拓展海外市場等方面均取得了長足的進(jìn)展。據(jù)介紹，公司通過以工業(yè)機(jī)器人、五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床、注塑機(jī)為核心的智能裝備，以及控制、伺服、視覺三大核心技術(shù)，打造以核心技術(shù)驅(qū)動(dòng)的智能硬件平臺(tái)，為制造企業(yè)提供智能工廠整體解決方案。

拓斯達(dá)科技副總裁姜向前在接受包括《星島》在內(nèi)的媒體采訪時(shí)指出，拓斯達(dá)科技的關(guān)鍵技術(shù)全部都是自主研發(fā)，成本控制上相對于國外同行非常有競爭優(yōu)勢，并且一站式解決方案在海外非常有吸引力，從去年的情況看，無論機(jī)器人、注塑還是一站式解決方案增長率都非常高，其中2024年機(jī)器人業(yè)務(wù)收入比前年增長12.5%以上，對公司的業(yè)績增長有很大幫助。

▲拓斯達(dá)副總裁姜向前

在談及關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)對于企業(yè)出海的影響時(shí)，姜向前表示：“關(guān)稅政策波動(dòng)，會(huì)讓一些客戶猶豫，不過我認(rèn)為這個(gè)情況不會(huì)太久，因?yàn)橹袊漠a(chǎn)品、中國的服務(wù)還是有競爭力的，短期來講，中國的解決方案、產(chǎn)品服務(wù)應(yīng)該在全世界來講是最有競爭力的?！?/p>

以下為采訪實(shí)錄：

談產(chǎn)品：關(guān)鍵技術(shù)100%自主控制

媒體：拓斯達(dá)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？

拓斯達(dá)副總裁姜向前：拓斯達(dá)有將近800人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，拓斯達(dá)的產(chǎn)品所有技術(shù)都是自己在研發(fā)，包括控制技術(shù)、視覺技術(shù)等，我們的核心技術(shù)一定是100%自己控制，所以說我們產(chǎn)品的品質(zhì)在中國是比較優(yōu)秀的，我們現(xiàn)在獲得了國內(nèi)一流的客戶（3C頭部企業(yè)）的市場準(zhǔn)入，并且使用的效果非常好，產(chǎn)品性能也經(jīng)受住了市場考驗(yàn)，大家可以放心買放心用。

媒體：價(jià)格上有什么優(yōu)勢嗎？

拓斯達(dá)副總裁姜向前：價(jià)格上，拓斯達(dá)其實(shí)一直都很關(guān)注成本，我們有從核心零部件到整機(jī)到下游應(yīng)用的資源整合能力，從機(jī)器人的設(shè)計(jì)，到核心技術(shù)都是我們自己控制的，所以成本比歐美等國外的競品要更有競爭力，并且產(chǎn)品性能幾乎一樣，某些方面的技術(shù)我們現(xiàn)在可能還強(qiáng)一點(diǎn)。

當(dāng)然，成本肯定是一個(gè)競爭力，但拓斯達(dá)最大的競爭力還是我們對用戶的理解、對應(yīng)用場景的理解、對數(shù)據(jù)的積累，讓我們的產(chǎn)品能幫助客戶解決它工藝上的難題，提升良率及品質(zhì)的一致性，降低運(yùn)營人工成本。

媒體：AI機(jī)器人是近年中國比較火熱的科技產(chǎn)業(yè)，除了智能機(jī)器人外，拓斯達(dá)的產(chǎn)品，還有對客戶的方案，有沒有中國領(lǐng)先的方面？

拓斯達(dá)副總裁姜向前：為什么我們說拓斯達(dá)海外業(yè)務(wù)天天在增長，跟我們的解決方案有關(guān)。拓斯達(dá)除了給客戶提供注塑機(jī)、機(jī)械手輔機(jī)等簡單的產(chǎn)品，我們還提供一站式的解決方案，對于注塑這個(gè)場景來說，我們能夠給海外的客戶從進(jìn)料、成型、分揀、上線、包裝、入庫一站式全部解決。目前來看，真正能從頭至尾全部解決的供應(yīng)商，現(xiàn)在只有我們一家，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品系列是比較全的。

▲拓斯達(dá)電動(dòng)注塑機(jī)

媒體：在機(jī)器換人的背景之下，產(chǎn)業(yè)升級和員工轉(zhuǎn)型，拓斯達(dá)是怎么實(shí)現(xiàn)的？

拓斯達(dá)副總裁姜向前：產(chǎn)業(yè)升級和員工轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)升級這個(gè)話題一直存在，其實(shí)我們?nèi)ズＭ馊グ菰L那么多客戶，每個(gè)國家都在做產(chǎn)業(yè)升級，因?yàn)槿斯こ杀驹絹碓礁?，然后客戶對于良率的要求越來越高，對于產(chǎn)出的效率要求越來越高，那么拓斯達(dá)正好能解決這一類問題。我們的設(shè)備、自動(dòng)化、機(jī)器人，能夠幫助客戶提高良率、產(chǎn)出，還有降低人工成本。在降低人力方面，我們的解決方案可以實(shí)現(xiàn)全鏈路不需要一個(gè)人。至于員工的轉(zhuǎn)型，我覺得更多是要投入到研發(fā)，這對我們也是很大一個(gè)挑戰(zhàn)。

談機(jī)器人：2024年收入同比超12.5%

媒體：拓斯達(dá)在具身機(jī)器人方面有什么發(fā)展規(guī)劃嗎？有什么技術(shù)優(yōu)勢？

拓斯達(dá)副總裁姜向前：具身機(jī)器人這塊我們一直在做，今年我們投入了大量的人力。第一，我們會(huì)跟高校和科研機(jī)構(gòu)去合作，讓機(jī)器人變得很強(qiáng)；第二，在應(yīng)用上我們有龐大的客戶群，在數(shù)據(jù)的采集、機(jī)器人的訓(xùn)練和應(yīng)用上，也有相對比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以這兩個(gè)優(yōu)勢加在一起，我們的拓斯達(dá)的機(jī)器人還是比較受歡迎的，在中國一些頭部客戶我們都進(jìn)入了大量的試用和使用。

媒體：拓斯達(dá)去年在加碼機(jī)器人賽道后，業(yè)務(wù)方面有什么調(diào)整嗎？

拓斯達(dá)副總裁姜向前：機(jī)器人這塊業(yè)務(wù)加強(qiáng)以后，首先從業(yè)績上看勢頭非常好，銷量增長很快。第二，科研的投入力量更大了，我們跟清華大學(xué)也在合作投入AI的技術(shù)，新一代的機(jī)器人我們認(rèn)為一定是帶有大腦的機(jī)器人，是可以理解工業(yè)場景的機(jī)器人，而不是原來的簡單的場景化的東西，這一塊我們在發(fā)展。

媒體：拓斯達(dá)的雙臂機(jī)器人目前有實(shí)現(xiàn)批量量產(chǎn)嗎？客戶的反饋如何？這個(gè)機(jī)器人相對于其他不同的優(yōu)點(diǎn)是什么？

拓斯達(dá)副總裁姜向前：AI機(jī)器人在我們公司現(xiàn)在是一個(gè)很重要的投入的課題，這是第一個(gè)。至于產(chǎn)品什么時(shí)候量產(chǎn)，可能要看我們公告披露。我可以告訴大家研發(fā)的進(jìn)展還比較順利，我們一些客戶在試點(diǎn)，效果還不錯(cuò)。

媒體：2024年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入28.72億元，機(jī)器人板塊是盈利還是虧損？

拓斯達(dá)副總裁姜向前：整體營收情況要看一下披露的財(cái)報(bào)。去年拓斯達(dá)進(jìn)行了一個(gè)轉(zhuǎn)型，聚焦做機(jī)器人、注塑，還有一站式解決方案，這些業(yè)務(wù)從去年來看，增長率非常高，我們機(jī)器人業(yè)務(wù)增長12.5%以上。

談“出?！保褐袊a(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)全球領(lǐng)先

媒體：拓斯達(dá)未來有進(jìn)一步開拓海外市場的打算嗎，比如東南亞？

拓斯達(dá)副總裁姜向前：有的。原來我們說拓斯達(dá)的業(yè)務(wù)是把客戶引進(jìn)來，現(xiàn)在我們一定是走出去，在客戶的旁邊去服務(wù)客戶。目前，拓斯達(dá)在全球50多個(gè)國家已經(jīng)開展業(yè)務(wù)，其中5個(gè)國家設(shè)有獨(dú)立的子公司、辦事處，在印尼和馬來西亞設(shè)有2個(gè)技術(shù)服務(wù)中心，在全球有40多個(gè)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

媒體：有沒有海外建廠計(jì)劃，如果有的話在哪里？剛提到的運(yùn)營和在建服務(wù)中心選址方面是怎么考慮的？

拓斯達(dá)副總裁姜向前：我們有這個(gè)計(jì)劃，具體可以關(guān)注我們公告披露，因?yàn)樯鲜泄驹谀慕◤S會(huì)有相關(guān)信息同步投資者。服務(wù)中心的選址其實(shí)有兩個(gè)考慮，一個(gè)是我們的客戶多不多，第二個(gè)就是考慮當(dāng)?shù)氐倪@種工程師的豐富程度。舉個(gè)例子，為什么在馬來西亞建一個(gè)技術(shù)服務(wù)中心？第一，我們有很多客戶在那里；第二，馬來西亞這個(gè)國家有很強(qiáng)人力成本優(yōu)勢，并且有很多會(huì)中文、英文、泰語及馬來語的多語種人才，在那建立服務(wù)中心后就可以輻射全球客戶，這是我們的戰(zhàn)略部署。

媒體：在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，與國際客戶開展業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)有困難、阻力？

拓斯達(dá)副總裁姜向前：挑戰(zhàn)和困難肯定是有一些，但從我們自己的分析看，對我們的影響不是很大。雖然在美國市場可能有一些影響，但是拓斯達(dá)的產(chǎn)品，尤其是一站式解決方案在美國還是很有吸引力，那邊的客戶也一直在找我們。

媒體：一站式解決方案的客戶更青睞中國出海企業(yè)還是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)？

拓斯達(dá)副總裁姜向前：現(xiàn)在看來都有。我認(rèn)為中國企業(yè)在產(chǎn)品上是比較領(lǐng)先的，一站式解決方案在中國很多客戶都了解，但是從我拜訪的很多海外的客戶來講，具備一站式解決方案這種能力的供應(yīng)商在海外是比較少的，所以說我們一旦出海，就會(huì)比較受歡迎。

媒體：美國那邊要推廣自己的制造業(yè)，要把制造業(yè)回流到美國，你感覺這對中國企業(yè)來說是個(gè)機(jī)會(huì)嗎？

拓斯達(dá)副總裁姜向前：從客觀來講，拓斯達(dá)在歐美同類企業(yè)里面非常有競爭力。我們有自己核心控制技術(shù)的產(chǎn)品，有一站式的解決方案，在全球也有自己的售后服務(wù)，所以美國、墨西哥以及美洲的客戶都很喜歡我們這種企業(yè)。但是關(guān)稅政策波動(dòng)，會(huì)讓一些客戶猶豫，不過我認(rèn)為這個(gè)情況不會(huì)太久，因?yàn)橹袊漠a(chǎn)品、中國的服務(wù)還是有競爭力的，短期來講，中國的解決方案、產(chǎn)品服務(wù)應(yīng)該在全世界來講是最有競爭力的。

星島環(huán)球網(wǎng) 郭敏敏