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9月24日，杭州覓?？萍脊煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱“覓睿科技”）及國(guó)信證券發(fā)布關(guān)于第二輪問(wèn)詢的回復(fù)，涉及創(chuàng)新特征等。

招股書顯示，公司是一家專注于智能網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)及物聯(lián)網(wǎng)視頻產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為集硬件、軟件、云服務(wù)、AI為一體的智能網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)及物聯(lián)網(wǎng)視頻產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。

覓?？萍伎毓晒蓶|及實(shí)際控制人為袁海忠，近三年來(lái)未發(fā)生變化。截至本招股說(shuō)明書簽署日，袁海忠直接持有公司本次發(fā)行前65.66%的股份，通過(guò)其控制的睿覓投資控制公司發(fā)行前32.34%的股份，袁海忠直接和間接合計(jì)控制公司本次發(fā)行前98.00%的股份。

袁海忠，1963年12月出生，中國(guó)國(guó)籍，擁有香港永久居留權(quán)，高中學(xué)歷。1979年10月至1988年5月任大碶電器二廠員工，1988年6月至1991年2月任鄔隘動(dòng)機(jī)配件廠廠長(zhǎng)，1991年1月至1993年2月任寶幢永承家用電器廠廠長(zhǎng)，1993年3月至1994年5月任寧波三聯(lián)電器有限公司總經(jīng)理，1994年10月至2016年11月任寧波市北侖三菱電器廠法定代表人、廠長(zhǎng)、負(fù)責(zé)人，1995年2月至2016年10月任上海海菱電器有限公司執(zhí)行董事，1995年12月至2007年8月任寧波海菱電器有限公司監(jiān)事，2001年9月至2006年8月任寧波大榭海菱電器有限公司執(zhí)行董事。2007年9月創(chuàng)辦博菱電器，歷任博菱電器監(jiān)事，現(xiàn)任博菱電器董事兼總經(jīng)理；2017年2月創(chuàng)辦覓?？萍?，歷任覓?？萍紙?zhí)行董事，現(xiàn)任覓?？萍级麻L(zhǎng)。

根據(jù)申請(qǐng)文件及問(wèn)詢回復(fù)，報(bào)告期內(nèi)覓?？萍际杖搿⒗麧?rùn)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，其中2023年、2024年覓?？萍紶I(yíng)業(yè)收入分別同比增長(zhǎng)22.67%、10.42%，扣非后歸母凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)99.76%、13.99%。

覓?？萍汲鲇诒３质袌?chǎng)份額和擴(kuò)大銷售規(guī)模的考慮，降低了部分產(chǎn)品的定價(jià)，報(bào)告期內(nèi)覓?？萍寄＝M主要產(chǎn)品如云臺(tái)攝像機(jī)、電池?cái)z像機(jī)、嬰兒監(jiān)護(hù)器等銷售單價(jià)呈下降趨勢(shì)。

2024年覓?？萍枷蚰＝M主要客戶的銷售金額較2023年相比增速變緩甚至出現(xiàn)下降。

北交所請(qǐng)覓睿科技逐一說(shuō)明2024年覓?？萍枷蚰＝M主要客戶銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售金額、銷售數(shù)量、銷售單價(jià)、毛利率等較2023年變動(dòng)的原因，與下游行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求變動(dòng)等是否匹配，結(jié)合報(bào)告期內(nèi)安防行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模變動(dòng)情況分析下游行業(yè)是否出現(xiàn)需求增長(zhǎng)變緩或者需求萎縮的情形，視情況補(bǔ)充風(fēng)險(xiǎn)揭示和重大事項(xiàng)提示。

同時(shí)，說(shuō)明各期的新產(chǎn)品數(shù)量與研發(fā)人員、直接材料投入等是否匹配，覓?？萍家揽垦邪l(fā)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)是否具有可持續(xù)性。說(shuō)明報(bào)告期內(nèi)模組主要產(chǎn)品如云臺(tái)攝像機(jī)、電池?cái)z像機(jī)、嬰兒監(jiān)護(hù)器等銷售單價(jià)呈下降趨勢(shì)的原因及合理性，覓睿科技降價(jià)銷售對(duì)各期收入、毛利率、凈利潤(rùn)的具體影響，進(jìn)行敏感性分析并補(bǔ)充相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)揭示。

此外，結(jié)合前述情況分析覓?？萍紭I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可持續(xù)性，覓?？萍际欠翊嬖谄诤罂蛻粜枨笙陆?、業(yè)績(jī)下滑等風(fēng)險(xiǎn)，視情況補(bǔ)充風(fēng)險(xiǎn)揭示和重大事項(xiàng)提示。

對(duì)此，覓?？萍蓟貜?fù)稱，報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入分別為54,855.24萬(wàn)元、67,289.08萬(wàn)元、74,300.55萬(wàn)元和35,681.35萬(wàn)元，歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)分別為3,914.66萬(wàn)元、7,157.64萬(wàn)元、8,165.81萬(wàn)元和3,218.07萬(wàn)元，報(bào)告期內(nèi)收入和凈利潤(rùn)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。2022年以來(lái)，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)一方面依托于內(nèi)部的持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、銷售渠道開拓、覓?？萍荚破脚_(tái)和自主品牌的營(yíng)銷推廣；另一方面受益于外部的終端市場(chǎng)需求增長(zhǎng)和近年來(lái)海外線上消費(fèi)習(xí)慣滲透、跨境電商銷售渠道快速發(fā)展。

盡管公司目前所屬行業(yè)政策、經(jīng)營(yíng)模式、公司營(yíng)銷及管理狀況均未發(fā)生較大不利變化，但若未來(lái)公司內(nèi)部的技術(shù)創(chuàng)新放緩或跟不上產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代的速度、市場(chǎng)開拓能力不足、品牌營(yíng)銷推廣不及預(yù)期、重要客戶流失或經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上升，或者外部的市場(chǎng)需求放緩或萎縮、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、跨境電商銷售渠道或線上銷售平臺(tái)出現(xiàn)不利變動(dòng)，公司未來(lái)業(yè)績(jī)將存在增長(zhǎng)放緩，乃至下降的風(fēng)險(xiǎn)。