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《星島》見(jiàn)習(xí)記者 齊鑫 杭州報(bào)道 

一場(chǎng)發(fā)布會(huì)與一則深夜通知，將宗氏家族內(nèi)部的飲料暗戰(zhàn)又推至臺(tái)前。

10月23日下午14時(shí)，一場(chǎng)題為“破局而立——我們?yōu)楹味鴣?lái)？”的新聞發(fā)布會(huì)在杭州阿里中心如期舉行，數(shù)十家受邀媒體系數(shù)到場(chǎng)。

這并不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的發(fā)布會(huì)，而是宗慶后胞弟宗澤后推出“娃小智”品牌后，正式向市場(chǎng)“報(bào)到”，宣布發(fā)展戰(zhàn)略及全國(guó)招商政策的場(chǎng)合。

《星島》記者在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，面對(duì)眾多媒體，娃小智董事長(zhǎng)、星店聯(lián)合創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)吳堅(jiān)，及娃小智副董事長(zhǎng)、星店聯(lián)合執(zhí)行總裁董文斌接連放出豪言，“娃小智，志在千億！”“爭(zhēng)取2028年三年里銷(xiāo)售額做到50億！”“依托星店聯(lián)合平臺(tái)，我們不靠傳統(tǒng)渠道也能做到！”

伴隨這些豪言的，則著實(shí)是大力度的招商政策，不僅“0元代理費(fèi)、0元加盟費(fèi)”，且有“30萬(wàn)進(jìn)貨就送10萬(wàn)汽車(chē)”等特別政策。明確提到原“宗師傅”品牌經(jīng)銷(xiāo)商可免費(fèi)轉(zhuǎn)移至“娃小智”體系。

盡管發(fā)布會(huì)上，吳堅(jiān)接受采訪時(shí)表示，希望“娃小宗”能做起來(lái)，也希望娃哈哈越來(lái)越好。但透過(guò)這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，與會(huì)者還是能嗅出“硝煙”的味道。

有意思的是，就在發(fā)布會(huì)舉行23日，宗馥莉所控股的宏勝系于當(dāng)天傍晚下發(fā)通知，2026年將繼續(xù)使用“娃哈哈”品牌。

這意味著，宗馥莉可能暫時(shí)放棄推出“娃小宗”，那么“娃小智”一出生，面對(duì)的就是與老品牌“娃哈哈”的競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)場(chǎng)直擊：喊話“三年50億”銷(xiāo)售目標(biāo)

繼10月21日晚，娃小智董事長(zhǎng)吳堅(jiān)首次直播露面后，10月23日發(fā)布會(huì)上，他再度走向臺(tái)前。

據(jù)吳堅(jiān)透露，娃小智已接到來(lái)自日本、韓國(guó)、新加坡、柬埔寨、馬來(lái)西亞、越南、老撾等地經(jīng)銷(xiāo)商的接洽意向。

《星島》記者在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，“娃小智”品牌產(chǎn)品涵蓋傳統(tǒng)飲料如AD鈣奶、蘇打水，也有創(chuàng)新產(chǎn)品如羽衣甘藍(lán)，以及堅(jiān)果盲盒、素果餅干等。吳堅(jiān)表示，堅(jiān)果盲盒和素果餅干是未來(lái)重要的創(chuàng)新嘗試。

經(jīng)銷(xiāo)層面，發(fā)布會(huì)具象了此前吳堅(jiān)在直播露面時(shí)提到的招商體系。

“娃小智”沒(méi)有代理費(fèi)和加盟費(fèi)要求：區(qū)/縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商只需一次性認(rèn)購(gòu)10萬(wàn)元產(chǎn)品即可獲得區(qū)/縣獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商資格，并推出“認(rèn)購(gòu)五贈(zèng)一”的限時(shí)激勵(lì)，即認(rèn)購(gòu)5個(gè)區(qū)縣經(jīng)銷(xiāo)商資格，可額外獲贈(zèng)1個(gè)區(qū)縣名額。

市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商則需一次性認(rèn)購(gòu)目標(biāo)市下轄50%及以上的區(qū)/縣獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)資格，每個(gè)區(qū)/縣的首次進(jìn)貨額度為10萬(wàn)元，總首次進(jìn)貨金額=10萬(wàn)元X認(rèn)購(gòu)的區(qū)/縣數(shù)量，“認(rèn)購(gòu)五贈(zèng)一”同樣適用。

此外還附有特別政策，在10月26日“娃小智”全國(guó)訂貨會(huì)當(dāng)天簽約的經(jīng)銷(xiāo)商單次進(jìn)貨額達(dá)30萬(wàn)元、50萬(wàn)元，分別可獲贈(zèng)價(jià)值11.99萬(wàn)元、15.58萬(wàn)元SUV一輛。

▲《星島》記者齊鑫  攝

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，董文斌還講解了娃小智的戰(zhàn)略布局和發(fā)展目標(biāo)。

他提到，2025年四季度-2026年一季度，銷(xiāo)售額要達(dá)到3億-5億元，深度覆蓋至少100個(gè)縣區(qū)、招募300-500家經(jīng)銷(xiāo)商；2026二季度-四季度，銷(xiāo)售額要達(dá)到10億元，覆蓋全國(guó)超200個(gè)地級(jí)市，區(qū)縣覆蓋超1500個(gè)，經(jīng)銷(xiāo)商總數(shù)突破1000家；到2028年銷(xiāo)售額要達(dá)到50億元。他透露，此前杭州招商會(huì)上，娃小智已簽約超150家客戶(hù)。

暗流涌動(dòng)：“娃”系品牌競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

天眼查信息顯示，娃小智食品（杭州）有限公司成立于2025年1月，今年9月，由營(yíng)養(yǎng)素遞（杭州）食品有限公司更名而來(lái)，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，法定代表人吳堅(jiān)。實(shí)控人為宗澤后，其通過(guò)貴州娃茅酒業(yè)集團(tuán)等穿透持股33.211%。

兩個(gè)月前，宗慶后之女宗馥莉辭去娃哈哈集團(tuán)所有職務(wù)，并推出“娃小宗”品牌，引發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注。

而宗馥莉與宗澤后之間的“觀念差異”等矛盾問(wèn)題也早已公開(kāi)化。

去年宗馥莉第一次辭職時(shí)，宗澤后在朋友圈表示“是件好事”，直言前者接班娃哈哈不應(yīng)該考慮如何做大規(guī)模，如何賺錢(qián)，如何大刀闊斧改變現(xiàn)狀。而是首先要考慮如何做好事，做慈善，稱(chēng)宗馥莉“火力四開(kāi)，鋒芒畢露，應(yīng)了古語(yǔ)：剛易折?！?/p>

今年9月，宗馥莉第二次辭職后，宗澤后又發(fā)聲說(shuō)水軍害了她，更表示“娃哈哈不是宗家的，宗家只是和許許多多娃哈哈的員工，許許多多的消費(fèi)者共同創(chuàng)建了這個(gè)品牌?！?/p>

一個(gè)“娃小宗”一個(gè)“娃小智”，叔侄二人短時(shí)間內(nèi)先后推出“娃”系品牌，商戰(zhàn)也一躍而起。發(fā)布會(huì)上，就記者提問(wèn)“娃小智”是否針對(duì)“娃小宗”，會(huì)不會(huì)擔(dān)心被部分消費(fèi)者理解為是“山寨”娃哈哈時(shí)，吳堅(jiān)表示“如果山寨，那一定是沒(méi)有娃哈哈集團(tuán)股份的公司成為山寨。如果一個(gè)品牌它投資了另一家公司占股份，它再出了一個(gè)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，那不叫山寨。那應(yīng)該叫系列產(chǎn)品。”

發(fā)布會(huì)上，吳堅(jiān)還拿出一瓶“東方樹(shù)葉”。他說(shuō)自己經(jīng)常喝，“我覺(jué)得鐘總（鐘睒睒）確實(shí)值得尊重，能夠把一瓶水做到這個(gè)程度，杭州的兩瓶水要有傳承?！扌≈恰皇窃谕薰w系下面的一個(gè)‘孫子輩’，我們?cè)趧?chuàng)新的同時(shí)會(huì)有很多聲音，但這些聲音隨著時(shí)間的推移一定會(huì)越來(lái)越少?！?/p>

“希望‘娃小宗’能做起來(lái)，我也希望‘娃小智’能越做越好，也希望娃哈哈越來(lái)越好?！眳菆?jiān)說(shuō)。

然而當(dāng)天晚間，有媒體爆出，有山東經(jīng)銷(xiāo)商證實(shí)，宗馥莉所控股的宏勝系已下發(fā)通知，在2026年繼續(xù)使用“娃哈哈”品牌。據(jù)稱(chēng)，經(jīng)銷(xiāo)商們不愿為“娃小宗”續(xù)約、打錢(qián)。

娃小智欲分“三步走”實(shí)現(xiàn)獨(dú)立

《星島》記者注意到，從娃小智發(fā)布會(huì)上發(fā)布的產(chǎn)品圖片看，部分產(chǎn)品外包裝與娃哈哈較為相似。

對(duì)此，董文斌也不避諱與娃哈哈品牌的關(guān)聯(lián)。他說(shuō)：“我們有清晰的‘三步走’策略。”其進(jìn)一步解釋稱(chēng)，在借勢(shì)期，將坦誠(chéng)關(guān)聯(lián)，強(qiáng)調(diào)經(jīng)典傳承，快速獲得市場(chǎng)的基礎(chǔ)認(rèn)知和信任；在共識(shí)期，將通過(guò)大規(guī)模的品牌營(yíng)銷(xiāo)和獨(dú)特的創(chuàng)新產(chǎn)品，突出智慧創(chuàng)新生態(tài)的新標(biāo)簽，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到“娃小智”等于經(jīng)典加創(chuàng)新；在獨(dú)立期，當(dāng)創(chuàng)新產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可后，將逐步讓“娃小智”品牌獨(dú)立發(fā)聲，最終讓消費(fèi)者的選擇基于對(duì)“娃小智”本身的認(rèn)同，而非對(duì)其他品牌的模仿。

就招商過(guò)程中是否有原娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)投時(shí)，吳堅(jiān)表示，不僅遇到了娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)商，也遇到了很多飲料行業(yè)的客戶(hù)。談及是否會(huì)引發(fā)與娃哈哈的渠道沖突，吳堅(jiān)稱(chēng)，競(jìng)合比競(jìng)爭(zhēng)更重要?！拔覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)入到任何超市都會(huì)跟娃哈哈產(chǎn)品并列。但是我也想說(shuō)，娃哈哈這幾年的產(chǎn)品銷(xiāo)量，或者說(shuō)近年來(lái)很多產(chǎn)品的銷(xiāo)量下降得很快。而我們作為娃哈哈的一個(gè)分支，我們也希望我們的總部能夠更好?！?/p>