《星島》見習記者 齊鑫 杭州報道
一場發(fā)布會與一則深夜通知，將宗氏家族內(nèi)部的飲料暗戰(zhàn)又推至臺前。
10月23日下午14時，一場題為“破局而立——我們?yōu)楹味鴣?？”的新聞發(fā)布會在杭州阿里中心如期舉行，數(shù)十家受邀媒體系數(shù)到場。
這并不是一場簡單的發(fā)布會，而是宗慶后胞弟宗澤后推出“娃小智”品牌后，正式向市場“報到”，宣布發(fā)展戰(zhàn)略及全國招商政策的場合。
《星島》記者在發(fā)布會現(xiàn)場看到，面對眾多媒體，娃小智董事長、星店聯(lián)合創(chuàng)始人&董事長吳堅，及娃小智副董事長、星店聯(lián)合執(zhí)行總裁董文斌接連放出豪言，“娃小智，志在千億！”“爭取2028年三年里銷售額做到50億！”“依托星店聯(lián)合平臺，我們不靠傳統(tǒng)渠道也能做到！”
伴隨這些豪言的，則著實是大力度的招商政策，不僅“0元代理費、0元加盟費”，且有“30萬進貨就送10萬汽車”等特別政策。明確提到原“宗師傅”品牌經(jīng)銷商可免費轉(zhuǎn)移至“娃小智”體系。
盡管發(fā)布會上，吳堅接受采訪時表示，希望“娃小宗”能做起來，也希望娃哈哈越來越好。但透過這場發(fā)布會，與會者還是能嗅出“硝煙”的味道。
有意思的是，就在發(fā)布會舉行23日，宗馥莉所控股的宏勝系于當天傍晚下發(fā)通知，2026年將繼續(xù)使用“娃哈哈”品牌。
這意味著，宗馥莉可能暫時放棄推出“娃小宗”，那么“娃小智”一出生，面對的就是與老品牌“娃哈哈”的競爭。
現(xiàn)場直擊：喊話“三年50億”銷售目標
繼10月21日晚，娃小智董事長吳堅首次直播露面后，10月23日發(fā)布會上，他再度走向臺前。
據(jù)吳堅透露，娃小智已接到來自日本、韓國、新加坡、柬埔寨、馬來西亞、越南、老撾等地經(jīng)銷商的接洽意向。
《星島》記者在發(fā)布會現(xiàn)場了解到，“娃小智”品牌產(chǎn)品涵蓋傳統(tǒng)飲料如AD鈣奶、蘇打水，也有創(chuàng)新產(chǎn)品如羽衣甘藍，以及堅果盲盒、素果餅干等。吳堅表示，堅果盲盒和素果餅干是未來重要的創(chuàng)新嘗試。
經(jīng)銷層面，發(fā)布會具象了此前吳堅在直播露面時提到的招商體系。
“娃小智”沒有代理費和加盟費要求：區(qū)/縣級經(jīng)銷商只需一次性認購10萬元產(chǎn)品即可獲得區(qū)/縣獨家經(jīng)銷商資格，并推出“認購五贈一”的限時激勵，即認購5個區(qū)縣經(jīng)銷商資格，可額外獲贈1個區(qū)縣名額。
市級經(jīng)銷商則需一次性認購目標市下轄50%及以上的區(qū)/縣獨家經(jīng)銷資格，每個區(qū)/縣的首次進貨額度為10萬元，總首次進貨金額=10萬元X認購的區(qū)/縣數(shù)量，“認購五贈一”同樣適用。
此外還附有特別政策，在10月26日“娃小智”全國訂貨會當天簽約的經(jīng)銷商單次進貨額達30萬元、50萬元，分別可獲贈價值11.99萬元、15.58萬元SUV一輛。
▲《星島》記者齊鑫 攝
發(fā)布會現(xiàn)場，董文斌還講解了娃小智的戰(zhàn)略布局和發(fā)展目標。
他提到，2025年四季度-2026年一季度，銷售額要達到3億-5億元，深度覆蓋至少100個縣區(qū)、招募300-500家經(jīng)銷商；2026二季度-四季度，銷售額要達到10億元，覆蓋全國超200個地級市，區(qū)縣覆蓋超1500個，經(jīng)銷商總數(shù)突破1000家；到2028年銷售額要達到50億元。他透露，此前杭州招商會上，娃小智已簽約超150家客戶。
暗流涌動：“娃”系品牌競爭升級
天眼查信息顯示，娃小智食品（杭州）有限公司成立于2025年1月，今年9月，由營養(yǎng)素遞（杭州）食品有限公司更名而來，注冊資本500萬元，法定代表人吳堅。實控人為宗澤后，其通過貴州娃茅酒業(yè)集團等穿透持股33.211%。
兩個月前，宗慶后之女宗馥莉辭去娃哈哈集團所有職務，并推出“娃小宗”品牌，引發(fā)市場高度關注。
而宗馥莉與宗澤后之間的“觀念差異”等矛盾問題也早已公開化。
去年宗馥莉第一次辭職時，宗澤后在朋友圈表示“是件好事”，直言前者接班娃哈哈不應該考慮如何做大規(guī)模，如何賺錢，如何大刀闊斧改變現(xiàn)狀。而是首先要考慮如何做好事，做慈善，稱宗馥莉“火力四開，鋒芒畢露，應了古語：剛易折?！?/p>
今年9月，宗馥莉第二次辭職后，宗澤后又發(fā)聲說水軍害了她，更表示“娃哈哈不是宗家的，宗家只是和許許多多娃哈哈的員工，許許多多的消費者共同創(chuàng)建了這個品牌?！?/p>
一個“娃小宗”一個“娃小智”，叔侄二人短時間內(nèi)先后推出“娃”系品牌，商戰(zhàn)也一躍而起。發(fā)布會上，就記者提問“娃小智”是否針對“娃小宗”，會不會擔心被部分消費者理解為是“山寨”娃哈哈時，吳堅表示“如果山寨，那一定是沒有娃哈哈集團股份的公司成為山寨。如果一個品牌它投資了另一家公司占股份，它再出了一個關聯(lián)的產(chǎn)品，那不叫山寨。那應該叫系列產(chǎn)品?！?/p>
發(fā)布會上，吳堅還拿出一瓶“東方樹葉”。他說自己經(jīng)常喝，“我覺得鐘總（鐘睒睒）確實值得尊重，能夠把一瓶水做到這個程度，杭州的兩瓶水要有傳承?！扌≈恰皇窃谕薰w系下面的一個‘孫子輩’，我們在創(chuàng)新的同時會有很多聲音，但這些聲音隨著時間的推移一定會越來越少?！?/p>
“希望‘娃小宗’能做起來，我也希望‘娃小智’能越做越好，也希望娃哈哈越來越好?！眳菆哉f。
然而當天晚間，有媒體爆出，有山東經(jīng)銷商證實，宗馥莉所控股的宏勝系已下發(fā)通知，在2026年繼續(xù)使用“娃哈哈”品牌。據(jù)稱，經(jīng)銷商們不愿為“娃小宗”續(xù)約、打錢。
娃小智欲分“三步走”實現(xiàn)獨立
《星島》記者注意到，從娃小智發(fā)布會上發(fā)布的產(chǎn)品圖片看，部分產(chǎn)品外包裝與娃哈哈較為相似。
對此，董文斌也不避諱與娃哈哈品牌的關聯(lián)。他說：“我們有清晰的‘三步走’策略?！逼溥M一步解釋稱，在借勢期，將坦誠關聯(lián)，強調(diào)經(jīng)典傳承，快速獲得市場的基礎認知和信任；在共識期，將通過大規(guī)模的品牌營銷和獨特的創(chuàng)新產(chǎn)品，突出智慧創(chuàng)新生態(tài)的新標簽，讓消費者認識到“娃小智”等于經(jīng)典加創(chuàng)新；在獨立期，當創(chuàng)新產(chǎn)品獲得市場認可后，將逐步讓“娃小智”品牌獨立發(fā)聲，最終讓消費者的選擇基于對“娃小智”本身的認同，而非對其他品牌的模仿。
就招商過程中是否有原娃哈哈經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投時，吳堅表示，不僅遇到了娃哈哈經(jīng)銷商，也遇到了很多飲料行業(yè)的客戶。談及是否會引發(fā)與娃哈哈的渠道沖突，吳堅稱，競合比競爭更重要。“我們的產(chǎn)品進入到任何超市都會跟娃哈哈產(chǎn)品并列。但是我也想說，娃哈哈這幾年的產(chǎn)品銷量，或者說近年來很多產(chǎn)品的銷量下降得很快。而我們作為娃哈哈的一個分支，我們也希望我們的總部能夠更好?！?/p>
編輯︱賀巧華
