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大灣區(qū)頻繁交流下，中港兩地消費模式正互相融合及學(xué)習(xí)，雖然香港餐廳在服務(wù)及價格上較內(nèi)地遜色，看似有被搶客的危機，但事實上港企無論在營運上及視野，仍具有優(yōu)勢。作為內(nèi)地企業(yè)的恒安國際（1044），其執(zhí)行董事及財務(wù)總監(jiān)李偉樑認(rèn)為，從他們集團(tuán)跨越兩地的業(yè)務(wù)上看到，香港事實上扮演對外角色，肩負(fù)帶起整體大灣區(qū)趨勢的作用，而國內(nèi)高端產(chǎn)品也推陳出新，事實上只要捉緊一班經(jīng)常在兩地流動的消費者，便可達(dá)到“雙贏”局面。

《星級創(chuàng)富》嘉賓：李偉樑

第一節(jié)：內(nèi)地消費降級，服務(wù)卻在升級，餐廳紙巾為何要收兩元？業(yè)界︰已成商家必爭之地 

港消費者更注重口碑及用后感

李偉樑指，香港的消費者很精明，亦看得很精細(xì)，廣告宣傳不一定吸引他們使錢。香港消費者更著重品牌、口碑，例如在推廣醫(yī)療產(chǎn)品時，口罩﹑檢測劑等，香港消費者都習(xí)慣自行做比較，試用過不錯，才會再次購買，而且香港人對于價格也很十分敏感。

▲主持林小珍（左）與恒安國際執(zhí)行董事及財務(wù)總監(jiān)李偉樑（右)

▲只要捉緊一班經(jīng)常在兩地流動的消費者，便可達(dá)到“雙贏”局面。

▲每逢假日深圳各個關(guān)口，均人頭涌涌。

▲北上消費已成港人新習(xí)慣。

▲2004年3月，恒安國際以1,400萬港元收購恒安威信藥業(yè)有限公司70%股權(quán)，恒安威信主要在香港銷售“便利通”、“便利妥”等醫(yī)療產(chǎn)品。

中港消費習(xí)慣互相融合

大灣區(qū)的融合確是有很大發(fā)展機會及商機，但當(dāng)中不應(yīng)內(nèi)部競爭，自己打自己，李偉樑認(rèn)為更重要需要發(fā)揮各自產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢。

相比內(nèi)地，香港很多產(chǎn)品劃分仔細(xì)，例如內(nèi)地使用的紙巾大多是廁紙、盒裝紙，但是香港分類繁多，例如有嬰兒濕紙巾、消毒濕紙巾、沖廁濕紙巾等；又例如香港人所用的口罩，功能上都分門別類，而最新的檢測劑更由三合一，進(jìn)化到五合一。李偉樑指出，這些產(chǎn)品對國內(nèi)而言，仍然比較新鮮，因此如果首先由香港推出，透過大灣區(qū)居民頻繁往來交流，慢慢可讓產(chǎn)品帶進(jìn)國內(nèi)市場。

2004年3月，恒安國際以1,400萬港元收購恒安威信藥業(yè)有限公司70%股權(quán)，恒安威信主要在香港銷售“便利通”、“便利妥”等醫(yī)療產(chǎn)品。李偉樑認(rèn)為該次收購亦是發(fā)揮大灣區(qū)各自優(yōu)勢的好例子，由于恒安國際當(dāng)時在內(nèi)地的產(chǎn)品只有紙巾﹑衛(wèi)生巾﹑紙尿片，收購香港醫(yī)療產(chǎn)品公司后，才有條件延伸到醫(yī)療產(chǎn)品版塊，加上碰到3年疫情，因而令市場需求大爆發(fā)。

恒安國際因而更進(jìn)一步推出不用功能性產(chǎn)品，如運動型膠布、隱形膠布，甚至延伸至推出隱形口罩，這類新穎的護(hù)理產(chǎn)品都一一推廣至內(nèi)地市場。

市場波動有很多機會 最重要聚焦主業(yè)

兩地融合，香港消費者在大灣區(qū)消費時，也有見識到內(nèi)地高端產(chǎn)品及服務(wù)，很多都是香港市場暫時未見過，當(dāng)中服務(wù)業(yè)的水平就明顯看到差距。李偉樑認(rèn)為要捉緊大灣區(qū)融合，就必需捉緊一班經(jīng)常在區(qū)內(nèi)流動的消費者喜好，無論是由內(nèi)地去香港旅游的消費者，或是香港去內(nèi)地，消費同時享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，便是“雙贏”的一個融合。

他又直言，雖然經(jīng)濟(jì)或者市場比較波動，往往有很多機會，但是最重要是聚焦主業(yè)，做好本身的業(yè)務(wù)，經(jīng)營穩(wěn)妥后，看看還有沒有機會去發(fā)展及增長。產(chǎn)品銷售利潤大，才可以有子彈去做到新項目。

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