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貿(mào)易戰(zhàn)陰霾下，為拓展海外市場，內(nèi)地跨境電商企業(yè)大舉招聘來自東南亞、日韓、歐美等國的網(wǎng)絡(luò)主播，向所屬國家的網(wǎng)友推薦中國產(chǎn)品。直播間內(nèi)多國語言不絕于耳，不同市場銷不同貨，研究相關(guān)課題的云南大學(xué)傳播學(xué)研究生高銘對《星島》表示，以東南亞為例，近年不少越南主播獲聘來華做直播帶貨，成效顯著，中國美容化妝品大受越南市場歡迎。有杭州電商旗下有約20多外籍主播，負(fù)責(zé)人說“一場上門直播成本數(shù)萬元，但是為客戶帶來的收益將會達(dá)到數(shù)十萬甚至過百萬?！?/p>

過去內(nèi)地企業(yè)想要打進(jìn)國際市場，從海外開店、營銷推廣到物流倉儲、國際結(jié)算等環(huán)節(jié)，會遇到不同困難。特別是中小企業(yè)，難以直接對接海外平臺資源，還需應(yīng)對不同市場的法律法規(guī)等要求。通過外籍主播直播帶貨，為公司找到“出?！钡耐黄瓶凇?/p>

▲來自哈薩克斯坦的留學(xué)生安娜用母語直播推介織里童裝。新華社

▲津巴布韋人阿什莉在西安浐灞跨境電商實(shí)訓(xùn)基地“直播帶貨”。新華社

高銘在云南某跨境電商公司做了3個月“田野調(diào)查”。云南和越南相連，疫情之后，這間公司開始招募越南女主播來華，向越南民眾推銷中國產(chǎn)品。直播間設(shè)立在中越邊界的云南河口縣，主售家具、日用品、食品、公仔等百貨，其中賣得最好的是國產(chǎn)化妝品，較知名的品牌包括完美日記、珂拉琪、滋色等，不過更多的商品還是來自菲鹿兒等知名度較低的國產(chǎn)小品牌。

月薪高達(dá)8000 遠(yuǎn)超家鄉(xiāng)數(shù)倍

高銘表示，該公司旗下的越南女主播非常年輕，年齡普遍在21歲至23歲之間。她們在進(jìn)入公司后開始接受系統(tǒng)化培訓(xùn)，包括如何介紹產(chǎn)品、直播技巧等，同時也開始學(xué)習(xí)中文。這些女孩認(rèn)為相較于做以“年輕漂亮”為主要賣點(diǎn)的秀場主播，做電商主播至少是“一種技能”，而且中國商品在東南亞相當(dāng)受歡迎，市場潛力巨大。

據(jù)了解，一場直播兩小時，公司的越南女主播們通常月薪約在6000元左右，高的可達(dá)8000元，直播場次越多，能拿的錢越多。如果她們留在越南本地做服務(wù)業(yè)或辦公室客服，每月收入大約只有1500至2000元。巨大的收入差距驅(qū)動女孩們更加勤奮且專業(yè)，大家認(rèn)為直播比傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)“更有尊嚴(yán)和輕松”。

不同于東南亞市場，針對歐美市場的直播間，產(chǎn)品聚焦電子消費(fèi)品、鋰電池、儲能設(shè)備、新能源汽車等，也有銷售中國制地毯等輕奢家庭精品。在杭州弧米科技有限公司直播間，來自非洲津巴布韋的外國主播Bati會用流利英文向美國消費(fèi)者介紹各類產(chǎn)品。

他對“杭州網(wǎng)”表示，2021年自己通過直播比賽入行，最初面對鏡頭“不知道說甚么”，到如今已能嫻熟解析各種產(chǎn)品材料、設(shè)計邏輯，甚至還能用機(jī)械專業(yè)背景為工業(yè)品直播增添說服力?！坝^眾信任你的專業(yè)，才會為‘中國制造’買單”，Bati說，“主播不僅是銷售員，更是文化橋梁?！?/p>

海外定單規(guī)模升 法國增幅150%

2020年至今，這間杭州公司累計已完成逾3000場跨境電商直播，旗下有外籍主播約20人，服務(wù)500多間客戶。創(chuàng)始人鄧亞輝說，在傳統(tǒng)外貿(mào)受關(guān)稅、物流等因素沖擊的當(dāng)下，直播讓公司找到了新切口。團(tuán)隊(duì)早期甚么都賣，從假發(fā)、水晶石到煤氣罐，如今經(jīng)驗(yàn)累積，學(xué)會了向不同市場銷不同貨，“一場上門直播成本數(shù)萬元，但是為客戶帶來的收益將會達(dá)到數(shù)十萬甚至過百萬”。

數(shù)據(jù)顯示，今年來，海外市場的定單規(guī)模整體提升。央視引述阿里巴巴國際站商家產(chǎn)品負(fù)責(zé)人林豪說，從目前平臺數(shù)據(jù)來看，歐洲部分的整體商機(jī)增幅非常明顯，約在86%左右，其中法國增幅已高達(dá)150%，意大利、英國等國增幅也接近50%，此外亞太、拉美等新興市場也有增長。

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