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在教育部門(mén)督導(dǎo)壓力下，多地院校正將直播帶貨作為解決就業(yè)難的“救命稻草”。然而，內(nèi)地直播電商行業(yè)風(fēng)光不再，這個(gè)曾創(chuàng)造7年增長(zhǎng)250倍神話的“金飯碗”，已迎來(lái)重大拐點(diǎn)。最新數(shù)據(jù)顯示，2024年行業(yè)增速驟降至8.3%，人均消費(fèi)更首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。資深從業(yè)者慨嘆：“2021年拉只狗開(kāi)播都能賣(mài)貨，現(xiàn)在是一地雞毛。”

畢業(yè)季尾聲，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在就業(yè)督導(dǎo)壓力下，不少院校紛紛將直播帶貨列為重點(diǎn)對(duì)接行業(yè)。廣東陽(yáng)江市產(chǎn)業(yè)帶直播孵化基地操盤(pán)手劉子康透露，近期接獲廣州某高校邀請(qǐng)，希望合作培訓(xùn)學(xué)生開(kāi)展直播創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)者宋清輝向記者表示，高校接觸直播電商行業(yè)已很普遍，他認(rèn)為，院校若能與MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)深度合作，通過(guò)實(shí)習(xí)、定單式培養(yǎng)等模式，的確能大幅提升畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

應(yīng)屆生主動(dòng)擁抱“直播熱”

除校方積極推動(dòng)外，更多應(yīng)屆生也正主動(dòng)擁抱“直播熱”。在社交平臺(tái)小紅書(shū)上，“應(yīng)屆生如何入行直播”等話題動(dòng)輒獲數(shù)千點(diǎn)贊，不少畢業(yè)生更主動(dòng)分享求職經(jīng)歷：“武漢直播公司開(kāi)價(jià)底薪5500至6500元是否合理？”；“月?tīng)I(yíng)業(yè)額80萬(wàn)元卻只拿4500元底薪正常嗎？”

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，2024年內(nèi)地職業(yè)主播數(shù)量已達(dá)3880萬(wàn)人，較前一年同期暴漲1.5倍。劉子康表示，除“在線銷售員”即直播帶貨崗位外，越來(lái)越多求職者正搶占中控、編導(dǎo)、拍攝等幕后職位。

諷刺的是，這個(gè)幾千萬(wàn)人追捧的行業(yè)早已殺成紅海。對(duì)比2017年僅196億元（人民幣，下同）的市場(chǎng)規(guī)模，行業(yè)在7年間膨脹逾250倍后，迎來(lái)增速“急煞車(chē)”。根據(jù)“電數(shù)寶”數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，2024年直播電商交易規(guī)模首次突破5萬(wàn)億元，按年增長(zhǎng)8.3%，但相較前幾年兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)明顯放緩。“電數(shù)寶”數(shù)據(jù)庫(kù)更揭示，2024年用戶人均年消費(fèi)額8589元，首次出現(xiàn)0.82%負(fù)增長(zhǎng)。

單位時(shí)間收益卻暴跌40%

行業(yè)飽和直接沖擊從業(yè)者生計(jì)。有MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人慨嘆：“三年前腰部主播月入5萬(wàn)元很輕松，現(xiàn)在能賺2萬(wàn)元就要燒高香?！毙袠I(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告指出，主播平均直播時(shí)長(zhǎng)從2021年的4.2小時(shí)增至2024年的6.8小時(shí)，但單位時(shí)間收益卻暴跌40%，能穩(wěn)定變現(xiàn)者不足兩成。劉子康直言：“2021年拉只狗開(kāi)播都能賣(mài)貨，現(xiàn)在是一地雞毛?！?/p>

曾被譽(yù)為“網(wǎng)紅直播電商第一村”的浙江義烏北下朱，這個(gè)聚集逾7000商戶、5000名網(wǎng)紅的直播重鎮(zhèn)，也已經(jīng)風(fēng)光不再。由于行業(yè)陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)，加上平臺(tái)流量成本水漲船高，許多中小商家的利潤(rùn)變得越來(lái)越微薄。有燈飾商家大吐苦水，稱利潤(rùn)率從2019年以前的近20%，暴跌至今年不足1%。

上市公司的業(yè)績(jī)同樣印證行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇?？焓郑?024）2024年憑借平臺(tái)優(yōu)勢(shì)保持72.5%的凈利增長(zhǎng)，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)177億元，而同期羅永浩創(chuàng)辦的交個(gè)朋友（1450）凈利卻暴跌三成，調(diào)整后凈利潤(rùn)僅為1.2億元。

需從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量升級(jí)

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)直播電商委副會(huì)長(zhǎng)曹磊指出，行業(yè)規(guī)模增速下滑標(biāo)志行業(yè)進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)期”，需從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量升級(jí)。

劉子康稱，電商行業(yè)變化快，很多團(tuán)隊(duì)今天賺到錢(qián)，明天可能倒閉，在極致內(nèi)卷的情況下，真正能存貨下來(lái)的，都是懂得轉(zhuǎn)型的公司。他指出，不少企業(yè)已開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域電商、跨境電商、品牌電商等縱深領(lǐng)域。以面向中老年客群的私域直播為例，劉子康指出，這批集中在微信直播間的消費(fèi)者不僅下單果斷，轉(zhuǎn)化率和退貨率都遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)平均水平，因此被視為內(nèi)地電商最后的藍(lán)海生意。

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