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在教育部門督導壓力下，多地院校正將直播帶貨作為解決就業(yè)難的“救命稻草”。然而，內地直播電商行業(yè)風光不再，這個曾創(chuàng)造7年增長250倍神話的“金飯碗”，已迎來重大拐點。最新數(shù)據(jù)顯示，2024年行業(yè)增速驟降至8.3%，人均消費更首現(xiàn)負增長。資深從業(yè)者慨嘆：“2021年拉只狗開播都能賣貨，現(xiàn)在是一地雞毛?！?/span>

畢業(yè)季尾聲，記者調查發(fā)現(xiàn)，在就業(yè)督導壓力下，不少院校紛紛將直播帶貨列為重點對接行業(yè)。廣東陽江市產業(yè)帶直播孵化基地操盤手劉子康透露，近期接獲廣州某高校邀請，希望合作培訓學生開展直播創(chuàng)業(yè)。

經濟學者宋清輝向記者表示，高校接觸直播電商行業(yè)已很普遍，他認為，院校若能與MCN（多頻道網(wǎng)絡）機構、電商平臺深度合作，通過實習、定單式培養(yǎng)等模式，的確能大幅提升畢業(yè)生就業(yè)競爭力。

應屆生主動擁抱“直播熱”

除校方積極推動外，更多應屆生也正主動擁抱“直播熱”。在社交平臺小紅書上，“應屆生如何入行直播”等話題動輒獲數(shù)千點贊，不少畢業(yè)生更主動分享求職經歷：“武漢直播公司開價底薪5500至6500元是否合理？”；“月營業(yè)額80萬元卻只拿4500元底薪正常嗎？”

中國網(wǎng)絡視聽協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示，2024年內地職業(yè)主播數(shù)量已達3880萬人，較前一年同期暴漲1.5倍。劉子康表示，除“在線銷售員”即直播帶貨崗位外，越來越多求職者正搶占中控、編導、拍攝等幕后職位。

諷刺的是，這個幾千萬人追捧的行業(yè)早已殺成紅海。對比2017年僅196億元（人民幣，下同）的市場規(guī)模，行業(yè)在7年間膨脹逾250倍后，迎來增速“急煞車”。根據(jù)“電數(shù)寶”數(shù)據(jù)庫顯示，2024年直播電商交易規(guī)模首次突破5萬億元，按年增長8.3%，但相較前幾年兩位數(shù)的高速增長明顯放緩。“電數(shù)寶”數(shù)據(jù)庫更揭示，2024年用戶人均年消費額8589元，首次出現(xiàn)0.82%負增長。

單位時間收益卻暴跌40%

行業(yè)飽和直接沖擊從業(yè)者生計。有MCN機構負責人慨嘆：“三年前腰部主播月入5萬元很輕松，現(xiàn)在能賺2萬元就要燒高香?！毙袠I(yè)協(xié)會報告指出，主播平均直播時長從2021年的4.2小時增至2024年的6.8小時，但單位時間收益卻暴跌40%，能穩(wěn)定變現(xiàn)者不足兩成。劉子康直言：“2021年拉只狗開播都能賣貨，現(xiàn)在是一地雞毛?！?/p>

曾被譽為“網(wǎng)紅直播電商第一村”的浙江義烏北下朱，這個聚集逾7000商戶、5000名網(wǎng)紅的直播重鎮(zhèn)，也已經風光不再。由于行業(yè)陷入惡性價格戰(zhàn)，加上平臺流量成本水漲船高，許多中小商家的利潤變得越來越微薄。有燈飾商家大吐苦水，稱利潤率從2019年以前的近20%，暴跌至今年不足1%。

上市公司的業(yè)績同樣印證行業(yè)競爭加劇。快手（1024）2024年憑借平臺優(yōu)勢保持72.5%的凈利增長，經調整凈利潤達177億元，而同期羅永浩創(chuàng)辦的交個朋友（1450）凈利卻暴跌三成，調整后凈利潤僅為1.2億元。

需從規(guī)模擴張轉向質量升級

中國商業(yè)聯(lián)合會直播電商委副會長曹磊指出，行業(yè)規(guī)模增速下滑標志行業(yè)進入“存量競爭期”，需從規(guī)模擴張轉向質量升級。

劉子康稱，電商行業(yè)變化快，很多團隊今天賺到錢，明天可能倒閉，在極致內卷的情況下，真正能存貨下來的，都是懂得轉型的公司。他指出，不少企業(yè)已開始轉戰(zhàn)私域電商、跨境電商、品牌電商等縱深領域。以面向中老年客群的私域直播為例，劉子康指出，這批集中在微信直播間的消費者不僅下單果斷，轉化率和退貨率都遠優(yōu)于行業(yè)平均水平，因此被視為內地電商最后的藍海生意。

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